汽车团购秒杀夜活动策划与执行方案.pptVIP

词语：区域规划 拼音：qū yù ɡuī huá 解释： 词语：客户 拼音：kè hù 解释：汉魏以来，大批农民因逃避赋役而流亡各地，被地主豪族荫占后，称为佃客、浮客、隐户、荫户等。唐宋时户籍中并有主户、客户的区别。客户多指无地佃客。《晋书·王恂传》：“魏氏给公卿已下租牛客户数各有差，自后小人惮役，多乐为之，贵势之门动有数百。”唐柳芳《食货论》：“人逃役者，多浮寄于閭里，县收其名，谓之客户。”《宋史·食货志上一》：“真宗景德初，詔诸州不堪牧马闲田，依职田例招主客户多方种蒔，以沃瘠分三等输课。”泛指由外地迁来的住户。宋方岳《燕来巢》诗：“吾贫自无家，客户寄村疃。”清富察敦崇《燕京岁时记·祭灶》：“京师祭灶仍沿用旧俗，禁妇女主祭。其祀期用二十三日，惟南省客户用二十四日。”李广田《没有太阳的早晨》：“黄家是客户，住在毛老爷家的花园里。”厂商或经纪人对往来主顾的称呼。周而复《上海的早晨》第一部一：“他们办事总是这么慢，汕头这个码头靠香港那么近，来往又方便，还有广州客户，有啥困难？”《羊城晚报》1984.4.17：“他见到新疆客户代表，对方开口就说：‘这几天你们忙，定货迟两天发出不要紧。’” 超级团购秒杀夜 活动策划与执行 第一页，共18页。 活动概述 活动指引 附件 意向客户情况 现阶段销售成交情况 现阶段活动存在的问题 活动概述 活动内容 活动执行 费用预算 考核与奖励 活动话术 市场分析 第二页，共18页。 意向客户情况 市场分析 第三页，共18页。 当前活动存在问题 1、活动形式单调，吸引力不足 2、重复的抽奖活动客户厌倦 3、没有很好的噱头吸引眼球 4、销售业代邀约力度不足 5、销售业代邀约话术缺乏 一个成功活动，除了有好的创意，及吸引客户到店的诱发因素外 邀约是关键！ 第四页，共18页。 活动概述 活动指引 附件 活动概述 活动内容 活动执行 费用预算 考核与奖励 活动话术 第五页，共18页。 活动概述 活动目的 最大限度的吸引系统中意向客户到店，促动成交。 活动现场气氛促动意向客户下订，超额完成3月份的订单目标。 实施概要 通过“团购”、“价格秒杀”、“场下订1000元抵2000元使用“、”三轮优惠直降2000元抽奖“等诱发因素促动客户来店，促成订单。 活动形式：来店有礼、订车多轮抽奖、特价秒杀车型、自助晚餐、节目表演 活动主题 2011年3月27日 17：00—21：30 超级团购秒杀夜 ——团购也疯狂 活动时间 宣传方式 销售业代邀约+短信平台+短信群发 活动目标 第六页，共18页。 活动内容 活动执行 费用预算 活动指引 第七页，共18页。 活动概述 前期告知、促进集客 邀约/广宣 到店 成交 店头物料、短信、邀约 刺 激 到 店 / 下 订 因 素 到店抽奖：便携导航；折叠自行车；没中奖赠送多功能应急灯，餐具三件套 团购价： 活动当天话术，团购，现场团购订车风云榜、订车前5名额外美容礼包奖励 自助晚餐+喷火 特价秒杀车型（皇家版车型现场公布特价） 现场下订1000元低2000元 订车特惠升级抽奖：根据订单量抽取次数不同 现场下订”砸金蛋赢笔记本“ 销售业代一定要清楚活动内容，一定要给客户强调越早下订享受的 优惠及拿2000元现金优惠升级的机率越大！ 第八页，共18页。 超级团购秒杀夜活动内容 到店有礼 客户到店签到赠送鼠标垫一个 下订1000元抵2000元 活动现场下订客户，可享受交1000元抵2000元购车款使用。 操作方法：客户在财务交订金时，财务除开具实收款的收据外，另给予一张1000元面值的车款抵用券，抵用券注明客户姓名及车型，在结算时凭该券可少交款1000元。 现场团购价 单时强调今天的价格特惠，今天是团购价，要经过总经理批准才能签单。订车前5名赠送价值980元的汽车美容套餐 特价秒杀车型 现场设定两款秒杀车型，以库存车及精品皇家版本车型为主。（指定车型，指定车架号码，具体车型及商务政策商量后决定） 在活动中晚上18:30，由总经理公布价格“秒杀价格”最先下订的客户为秒杀成功者！ 第九页，共18页。 超级团购秒杀夜活动内容 订车现场抽奖 订车特惠升级抽奖 现场订车客户，主持人指引上台参加“砸金蛋抽奖”，奖项巨大，吸引下订。 现场10个金蛋，10个奖品，中奖率100% 奖品设置：联想上网本1个；副厂便携导航2个；微波炉2个；折叠自行车5个 现场订车客户，可参加“订车特惠升级抽奖”环节：凡在秒杀团购活动现场下订过程中，当场全车型达到订单9台内进入第一轮特惠抽奖，超过10台进入第二轮特惠，20台进入第三次，以此推算，该车型即进入“特惠升级抽奖环节”，将通过现场客户亲自投奖券入“特惠升级箱