胖哥槟榔湘潭女性市场开发营销策划方案.docVIP

1 1 毕业设计方案 课题名称：《胖哥槟榔湘潭女性市场开发营销策划方案》 所在学院 所在学院 铁道运营与管理学院 班 级 姓 名 学 号 指导老师 完成日期 1 1 目 录 TOC \o 1-2 \h \u 15899 摘要 1 13051 1 绪论 1 29471 1.1研究背景 1 11483 1.2研究目的 1 19936 2 宏观环境分析 1 2581 2.1人口环境 2 6621 2.2经济环境 2 30399 2.3政治法律环境 3 28444 2.4社会文化环境 3 32232 2.5科技环境 3 15115 3 微观环境分析 4 4987 3.1企业内部环境分析 4 13654 3.2竞争对手分析 5 32306 3.3消费者分析 6 18562 3.4胖哥品牌SWOT分析 7 10835 4 行业现状分析 8 29775 4.1企业规模小，以家庭式作坊为主，成规模企业较少 8 29441 4.2消费群地点比较集中 8 8233 4.3产品差异较小，产品包装不具时尚感 8 8041 4.4营销观念落后、管理水平低 9 17974 5 营销战略策划 9 31256 5.1战略方向及目标 9 25539 5.2市场细分 9 23611 5.3目标市场选择 10 16923 5.4市场定位 10 5012 6 整合营销思想指导下的4P组合策划 10 779 6.1产品策略 10 11267 6.2价格策略 13 26057 6.3渠道策略 14 32021 6.4促销策略 14 24709 7 方案实施分阶段目标及年度营销预算 16 5513 7.1方案实施步骤及阶段目标 16 1668 7.2年度营销预算 17 22571 8 结论 18 19650 附录 19 5190 心得体会 21 2763 参考文献 22 18748 致谢 23 摘要 随着我国经济的发展，人们生活水平的提高，人们对食品的需求不仅仅是对数量的满足，更是对质量的满足，“安全、绿色、天然”已经成为了食品消费领域的普遍心理，人们对高质量食品的要求非常强烈。 胖哥食品是一家实力雄厚的公司，以加工生产槟榔为主，作为行业的领先者，胖哥槟榔有责任有义务推动槟榔行业的健康发展。 本策划方案任务旨在有效地对行业环境、主要竞争对手及顾客等进行认真分析的基础上，对市场进行细分，根据市场细分对产品进行重新定位以及新产品的开发，并制定了公司发展战略和有效的市场营销策略，以迅速提高产品美誉度，占领和巩固市场，进一步增强胖哥的优势，以最终赢得竞争。 本策划方案首先对公司的外部环境进行了分析，指出了公司面临的机会与挑战；并通过公司的内部资源和竞争能力分析，找出公司的优势与劣势；然后通过对行业环境进行调查分析，描述行业竞争态势，判断行业竞争强度；最后，考虑SWOT的匹配，并结合对槟榔顾客的购买行为分析，在市场定位的基础上，以整合营销思想为指导，从4P角度提出了营销策略组合。 关键词：发展战略，战略研究，SWOT分析，胖哥槟榔 PAGE PAGE 1 胖哥槟榔湘潭女性市场开发营销策划方案 1 绪论 1.1研究背景 湖南胖哥食品有限责任公司，位于中国湖南省湘潭易俗河经济开发区，是集研发、生产、检测、销售与一体的现代化槟榔食品企业，胖哥食品经过20多年的发展，已拥有国内最先进的槟榔食品生产和检测设备。槟榔行业作为湘潭市场上的朝阳产业，得到了湘潭政府的支持，而且建立了一个槟榔工业园。 胖哥槟榔作为湘潭的老字牌企业，它的产品深受民众的喜爱，同时它建立了自身的品牌特色。胖哥槟榔在整个湘潭市场占据一定的市场份额。 但是这些年来，受甲流瘟疫、经济危机、口腔癌等影响，使得胖哥甚至整个槟榔业销路、销量严重受损；另外，由于现有一些品牌槟榔在质地和价格上差异不明显，造成槟榔品牌的平均寿命很短；加上行业竞争的激烈，迫使所有的品牌槟榔和作坊槟榔都拼命争夺市场，不断上演“瓜分-重