武汉雍锦天府入市策略20180919-终稿.pptVIP

“线”“面”结合，抓核心与重点进行拓客 拓客小结 经开拓客-“线” 汉南拓客-“面” 经开万达展厅（筹备） -收外溢客户 前期-有效利用资源，对企事业单位渗透 后期-重点跟进关键企事业单位 汉南金街展厅（已开放） 武商量贩展厅（筹备） -抓地缘客户 划分拓客区域 前期-铺开 后期-深耕 围绕竞品拦截 安排 销售转化 PART 6 日监控，周考核 销售管控方式/指标管控 9月15日 外展点开放 10月27日 产品发布会 11月10日 示范区、售楼处开放 12月15日 开盘 排小卡 排大卡小卡升级 首开 第一阶段 来访考核 第二阶段 小卡考核 第三阶段 大卡考核 目标管控及激励 12月8日 +电子化管控、常规管控双管齐下 序号 累计业绩排名 佣金比例 计提对象 晋升机会 1 1-5名 1‰ 截止开盘小组累计业绩（均0.5‰） 1、经理第1名晋升总监 2、主管前3名晋升经理 3、置业顾问前10名晋升主管 4、置业顾问11-40名晋升高级置业顾问（底薪上调1000元） 2 6-10名 0.8‰ 3 11-15名 0.7‰ 4 16-20名 0.6‰ 5 21-25名 0.5‰ 6 26-30 名 0.4‰ 7 31-35 名 0.3‰ 8 36-40名 0.2‰ 9 41名及以后 0.1‰ 精神激励 物质激励 阶梯式物质精神双激励 团队佣金激励 序 要求项 操作方式 1 销售信息都知道