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金地三林项目营销策略报告;概念引入 客源定位 产品梳理 价格定位 推案策略 推广计划;概念导入 ——由通天塔所联想…;金地三林项目营销策略报告;金地三林项目营销策略报告;金地三林项目营销策略报告;金地三林项目营销策略报告;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购??时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;概念引入;概念引入;概念引入;概念引入;概念引入;概念引入;社区规划;生态环境;生活配套设施完善，如虹桥上海城购物中心 、西郊百联、虹桥百盛乐购大卖场、天山商厦等 由于周边居住有大量外籍人员，涉外教育资源相当丰富，如虹桥国际学校、耀中国际学校、虹桥国际幼儿园、宋庆龄幼儿园、新虹桥国际中学等。;人民广场——13KM 虹桥机场——4KM 虹桥机场——古北社区——虹桥开发区 虹桥开发区——延安路高架——人民广场 同时开发区周边拥有两条城市环线 中环线、外环线、延安路高架 可快速抵达上海各区县并接各条高速公路;概念引入;概念引入;碧云国际社区位于金桥出口加工区的西侧，北起杨高路，南至云间路，西面隔着数百米的绿化带是罗山路，东面隔一条金张路与金桥出口加工区相邻 碧云国际社区社区占地面积约6.2平方公里，总建筑面积约600万平方米，居住人口约10万人 主要楼盘有：世茂湖滨花园、?碧云别墅、碧云花园、云间绿大地等。;生态环境;配套设施;;古北碧云启示;;概念引入;;概念引入;;教育配套;概念引入;;客源定位 ——确定了整体概念，下一步就要寻找我们的客源;客源定位;客源定位;产业区域;客源定位;税后年收入;产业区域;客户分布地图;客户细分;产品梳理 ——确定基础产品线，并判断各产品线利润空间;名称;区域市场特征;未来竞争;产品梳理;;价格定位 ——根据基础产品价格和同质个案的价格梯度，计算整体价格;;市场价格比较;高层公寓定价;;价格定位;价格定位;;市场价格比较;花园洋房定价方法;;别墅市场结构;总价段;350－500万总价段别墅项目分布;参照个案界定;推案节奏;月份;总价特征;参考个案启示;双拼别墅定价;;本项目单价水平;本项目总价梯度;大平层公寓价格定位;整盘价格水平;推案策略 ——根据利润空间以及产品特性，确定各产品的推案次序及周期;推案原则;;;;销售速度预估;1月;推广计划 ——品牌策略与营销的完美融合;;金地品牌理解;格林系列解读;未来域的解读：;域;金地?天域;;;揭幕引爆;引爆点;在上海主要办公区域内派发DM，并在典型的办公楼里设置通天塔模型，在传递项目信息的同时，传达共融、和谐、开放的社区精神。;;;事件营销1;“新三林巡展”;事件营销2;英国幼儿园招募活动;当代艺术品拍卖会;感谢聆听！;;1.94%;“上海系”客户工作区域分布;“上海系”客户特征;别墅产品力提升