OTC销售代表综合培训(PPT_131).pptVIP

O;O;OTC 销售代表综合培训;OTC背景和基础信息;OTC背景和基础信息;药品分类管理;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;Rx代表处方药的起源？;古埃及太阳神荷露斯(Horus)的眼睛;一张催吐剂的处方，1780;什么是OTC药品;各主要国家确立OTC分类的时间;药品分类管理的意义;非处方药并不能明显降低政府医疗费用;OTC的历史 (美国);OTC背景和基础信息;OTC 药品特点;OTC的五大类产品;OTC的五大类产品;OTC药品的销售与哪些因素有关？;非处方药外观;OTC背景和基础信息;我国OTC基本现状;逐步完善的法律法规;OTC目录统计;我国卫生医疗机构数目(2001?);我国药店基本