流通中的行销培训讲解.pptxVIP

流通中的行销 教育训练 2000.8 ​ 学习 ： 重视：通路策略和现代通路发展 了解：现代零售业对产品行销的多重影 响力 树立观念：通路行销核心目的是了解现 代通路的特点和需求，运用 通路资源为产品行销做贡献。 ​ 回顾 ： 行销的本质 行销重点的演进 消费市场的行销通路 ​ 行销的本质 ： 焦点 手段 目的 限制 市场竞争 满足消费者 整合策略 超额利润 社会利益 ​ 行销重点演进 ： 生产导向 产品导向 销售导向 行销导向 社会行销导向 生态行销导向 ​ 行销通路的本质：中间商在制造商所 建立的行销链中是一个独立的市场，它 为end-user进货，同时是末端消费者注 意焦点，中间通路促使产品或服务顺利 被消费。 ​ 消费市场的行销通路 ： 零价通路 零售商 零售商 一价通路 批发商 二价通路 三价通路 零售商 批发商 二批 ​ 热身： 通路策略是管理者在产品行销中面对的最 重大的决策之一，对于其他行销决策有密 切的影响，优化的通路系统能加强企业的 整体竞争优势。但现状是目前行销人员在 4P’S中相对专业于产品策略和推广策略， 而忽略通路策略。 ​ 通路策略和阶段性 通路策略 分析消费者习惯、建立通路目标、 确认通路方案、方案可行评估。 产品通路选择与设计 ​ 一个公司应依产品生命周期的演变 而改变通路策略 通路附加价值 低 高 衰退期 导入期 市 场 成 长