LED亮化工程报价方法以及步骤.pdfVIP

LED 亮化工程报价方法及步骤 当有客户需要做 LED 亮化工程的时候，首先要确认材料，再做预算。 具体方法为 : 一般需要做动态 LED 效果图，达到相关产品的演示效果 ;拿到客 户需要做 LED 亮化工程的场所的照片，白天的照片就可以，尽量把场所的照片拍个 全景，角度和照片的清晰度很重要，这个直接关系到所出效果图是否逼真，我遇到 几个客户说效果图做得很难看;怎么改也是那样，效果就是不理想 ;自已提供的图片 实要是太差，反而说人家水平不行，在此我声明下 :图片拍得太烂，还不如不做。 图片拿到手后，然后再发给 LED 效果图设计员设计出来。做图的时候要充分和 设计员沟通好 ;需要达到什么效果，用什么产品做，事先要说明，不然修改起来很 麻烦，一定要把要求说清楚;如果不清楚，要以让设计师直接按自已的方法做好 了。 LED 效果图设计无非就是做夜景处理，楼体轮廓，灯光处理，还有 LED 数码管 屏以及造型处理，墙体装饰处理。 效果图出来后，找相应的业务帮你按价，数量一般需要提供给业务员。 业务员按照效果图和楼体结构及产品数量会报出一个详细的表格 ;然后按照表 格做一份给客户的标书 ;拿去与客户商谈，初次商谈最好带上您的样品。商谈过程 中会存在产品用量和价格调整事宜，这就要靠自已和客户谈了，不是所有的客户都 能接受你所报的价格和方案;要知道，一个工程多人竞标这是很平常的事了，客户 需要挑选才能接受的。 另外，不是每个客户都能成单的，因为多方面的原因，LED 亮化工程都有可能 拖时间和弃做，所以不要太在意甲方一定会把这个工程给你做的。 LED 亮化工程报价方法及步骤 前言: 目前有全国各地众多做广告的朋友和个人加入 LED 亮化工程行列，但手 头缺少需此行业相关的资料和经验，造成业务无法开展。没有足够的资料和客户沟 通，使辛苦得来的机头付之东水 ;在以，我向各位介绍相关的知识，如何开展相关 业务。 第一章 对相应的 LED 产品要有所了解;LED产品种类甚多，做亮化工程大至要用到以下 产品 1( LED数码管，又名 LED 护栏管，LED 护栏灯，LED 轮廓灯 ;此产品常用来做楼 体轮廓安装，KTV 门头或广告招牌，以及公路和桥梁护栏亮化项目;可以达到七彩 流水，追逐，扫描等效果 ;若做成 LED 数码管屏 (LED数码招牌)则可以出各种炫丽 的动画和花型，还可以播放视频;出文字及图案。 LED 数码管大至分类 : 按效果可分为 : 单色常亮的红，黄，蓝，绿，白 ;七彩的分为:单段七彩渐变跳变 ;真六段，真 八段，16段，16段，32 段，48 段等 ; 按控制方法分为 : 内控和外控;内控 LED 护栏管是将所需的程序直接写入 LED 护栏管的工作 IC 芯 片内，接通电源后能直接跑出花型 ;外控的简而言之就需要外置控制器 ;控制器又 分为脱机系统和联机系统 ;联机系统是指依附于电脑而工作的控制系统 (多用于 LED 数码管屏);脱机系统是则不需要依附于电脑，接电后就能输入控制信号驱动 LED 护栏管。 2( LED 彩虹管又名 LED 灯带，LED 美耐灯 ;是亮化工程中最常用的产品之一， 且价格相对便宜，是众多客户所喜爱的 LED 灯具产品。主要适用于造价不高，所需 效果不需要太炫丽的场所 ;可以做楼体或招牌轮廓;铁皮字或造型围边 ;天花或 KTV 暗槽装饰等。 LED 彩虹管分类:圆二线，圆三线，扁二线，方二线，扁三线，扁四线，扁五 线，扁七线等 ;有红，黄，蓝，绿，白，红+蓝，红绿蓝，红黄蓝，红黄蓝绿等 ;一 般为排跳方式通过控制器可以达到闪动效果。 3( LED 装饰灯系列有 LED 星星灯(LED灯串)，LED 网灯，LED 瀑布灯，LED 满天 星。这些一般用于花木或小型景观装饰。比如:一颗树要做个亮化效果，可以使用 多串 LED 星星灯，将树枝绕上，再通过控制器闪动，就变成了一些七彩闪动的 LED 圣诞树灯了。 产品众多，不在此一一列举了，常用的还有 LED 点光源，LED 霓虹灯，LED 电 子显示屏，LED 投光灯，LED 大功率洗墙灯，LED 埋地灯，LED 水底灯，LED 景观 树，LED 吸塑字另外还有金卤灯、钠灯等投光灯很常用。 这些都需要自已慢慢了解，才能真正认识到这些产品，在工程中选择所对应的 亮化灯具。 第二章 开展业务 当有客户需要做 LED 亮化工程的时候，首先要确认材料，