顾问型营销七步法讲解.pptxVIP

顾问型“赢”销七步法 卞维林/ 2 :1 4/21/2021 2 4/21/2021 课程目标  进一步掌握漏斗法客户分类  掌握将客户不断向前推进的完整方法  学会使用销售工具促进销售  学会使用提问销售法推进销售过程 3 4/21/2021 建立健康的漏斗法客户体系  不断补充“新血液” 待开发客户 Interactive ——新潜在客户 意向客户 10%  保持体形——不断将 客户向前推进 立项客户 25% 入围客户 50% 合同客户 90% 成 交 4 重复购买 4/21/2021 不断将客户向前推进  一、寻找客户 待开发客户 Interactive  二、发现商机  三、推动立项  四、确保入围  五、促成交易  六、交易实施  七、重复采购 意向客户 10% 立项客户 25% 入围客户 50% 合同客户 90% 成 交 5 重复购买 4/21/2021 顾问型“赢”销七步法 第一步：寻找客户（一）  客户状态： 待开发客户  推进目标：发现足够多的待开发客户  主要销售对象：使用者/需求发起者/决 策者 6 4/21/2021 顾问型“赢”销七步法 第一步：寻找客户/待开发客户 定义  发现足够多的待开发客户  有足够的购买力  销售方的产品或服务确能给对方带来利 益 7 4/21/2021 顾问型“赢