通路行销知识培训讲解.pptxVIP

通路行销 Trade marketing PM-CH8 1 Ch-8.ꢀ通路行销ꢀTradeꢀMarketing  ꢀꢀꢀꢀ1. 通路行销与行销 ꢀꢀꢀꢀ2. 产业结构决定做法及行动 ꢀꢀꢀꢀ3. 价值链决定做法及行动 ꢀꢀꢀꢀ4. 与大客户打交道 ꢀꢀꢀꢀ5. Case Study ꢀ PM-CH8 2 1.ꢀ通路行销与行销 ꢀꢀꢀꢀꢀ定义－－表示切入要害！ ꢀꢀꢀꢀMarketing: ꢀꢀꢀꢀSellingꢀproducts/servicesꢀwell,ꢀandꢀmakeꢀ fortune. ꢀꢀꢀꢀTrade Marketing: ꢀꢀꢀꢀHelpꢀtheꢀtradeꢀsellꢀtheꢀproducts/servicesꢀ well,ꢀand,ꢀhelpꢀthemꢀmakeꢀfortune. ꢀꢀꢀꢀꢀ对象－表示服务谁！ ꢀꢀꢀꢀMarketing: Mass Market， 普罗大众。 ꢀꢀꢀꢀTrade Marketing: 代理商、批发商、零售 商、甚至客户 ꢀ PM-CH8 3 ꢀꢀꢀꢀꢀ主要功能 ꢀꢀꢀꢀ在互动中互相合做以创造双赢。 ꢀꢀꢀꢀꢀ通路之需求即TM之重点 ꢀꢀꢀꢀ完整产品线 ꢀꢀꢀꢀ主力商品 ꢀꢀꢀꢀ要销售量 ꢀꢀꢀꢀ要利润 ꢀꢀꢀꢀ来客品 ꢀꢀꢀꢀ形象品 ꢀꢀꢀꢀ服务性质 ꢀ PM-CH8 4 ꢀꢀꢀ