内部营销知识讲义.pptxVIP

4/20/2021 1 ꢀꢀ       4/20/2021 2 内部营销思想的起源  1850年至20世纪50年代前：批量营销  商品学派: 以产品为研究对象  机构学派: 以机构为研究对象（经销商、代理商 和零售商机构、金融、运输、保险机构）  功能学派：研究产品从生产者到消费者手中所 进行的各种营销活动中，各种营销机构所发挥的 功能  1960年营销管理学派兴起  1983年关系营销学派兴起 4/20/2021 3 市场营销学的本质  营销管理就是通过创造、建立和保持与目标市场 之间的有益交换和联系，以实现组织的各种目标 而进行的分析、计划、执行和控制过程（科特勒）  营销管理的本质是需求  营销的职能是比竞争对手更好地满足消费者的需 求 4/20/2021 4 影响营销职能的变量  外部  环境变量  经济、人口、政治、法律、技术、文化、自然  竞争者、顾客、营销中介、供应商、公众  内部  营销战略：目标市场、新产品、竞争战略、品牌  营销策略：产品、价格、分销、促销  其他？  执行营销职能的人  部门的协调 4/20/2021 5 市场营销变量的演变 竞争程度 营销思想 主要营销变量 营销策略ꢀ 弱ꢀꢀꢀꢀ生产观念ꢀꢀ 生产规模ꢀ 扩大生产 渐强ꢀꢀꢀ 产品观念 技术ꢀꢀ 提高产品质量 强ꢀꢀꢀꢀ推销观念ꢀꢀ 促销技术