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目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘 要 I Abstract II 引 言 1 1 保险公司财险市场营销理论概述 3 1.1保险市场营销定义 3 1.2财险市场营销策略 3 2 A公司简介及市场营销现状 4 2.1 A公司简介 4 2.2 A财险市场营销现状 4 3 A财险市场营销战略存在的问题 5 3.1 市场营销渠道单一 5 3.2 企业产品种类无法满足客户需求 6 3.3 产品市场营销专业人才匮乏 6 3.4 市场覆盖范围局限 7 3.5 市场营销策略执行推广力度不足 7 4 提高A财险市场营销总额策略 8 4.1 拓宽财险产品市场营销渠道 8 4.2 明确市场定位丰富产品种类 8 4.3 储备财险产品市场营销人才 9 4.4 扩大产品市场覆盖范围 9 4.5 加大财险营销策略推广实力度 10 结 论 11 参考文献 12 致 谢 14 沈阳城市学院毕业设计（论文） PAGE II 摘 要 随着经济发展水平的不断提高，我国的国民人均可支配收入从2001年的每人2973元，到现在可支配收入达到21917元，人们的财产支配观念也发生了很大的转变，提高资产的利用率，在可支配收入满足生活需求的同时，开始进行财产管理，财险作为资产管理的内容之一，具有风险小，固定收益的特性，深受消费者喜爱，近几年发展尤为迅速，各大保险公司推出不同的财险产品，加剧财险市场竞争，促使企业在竞争中暴露出很多问题，阻碍企业的发展。 为此，本文将基于财险市场营销相关理论，以A有限公司为研究主体，利用文献分析法、数据分析法、实地调查法等研究方式，对A有限公司财险市场营销内容展开调查，总结分析目前A有限公司财险产品市场营销过程中存在的问题，并结合相关文献资料和案例，提出相对应的解决策略，以实现促进A财险业务的发展和企业市场竞争力的提高目标，通过对A财险市场营销战略进行分析，实现一小见大，对财险市场行业发展趋势，存在问题和解决策略内容研究提供一定助力。 关键词：盘锦市人寿公司；财险；营销战略；  Abstract With the constant improvement of the level of economic development, Chinas national per capita disposable income in 2001 from 2973 yuan per person, the disposable income of 21917 yuan, now property dominant ideas of the people great change have taken place, improve the utilization of assets, the disposable income to meet the demands of life at the same time, begin to property management, insurance as part of the asset management, with a small risk, the characteristics of fixed income, loved by consumers, especially rapid development in recent years, the insurance company to launch different insurance products, increased insurance market competition, prompting companies exposed many problems in the competition, Hinder the development of enterprises. To this end, the paper will be based on the insurance marketing related theory, in Panjin, China life insurance co., LTD as the research subject using the method of literature analysis, data analysis and field survey research methods, such as in Panjin China life insurance co., LTD.,