店面推销技巧知识讲解.pptxVIP

店面推销技巧 课程大纲  1、ꢀꢀ推销的障碍及解决方法  2、ꢀꢀ运用ROPE技巧全面掌握顾客需要  3、ꢀ有效掌握AIDA销售技巧及CARE促ꢀ 销方法  4、 ꢀFAB的运用  5、 ꢀ独特销售点的应用  6、 ꢀ个人风格销售技巧 学习目标  课程完毕后，参加者将会能够：  了解专业销售的主要概念  把主要销售概念应用于实际工作上  接受在个人销售技巧方面的回应 专业推销员的条件  Knowledgeꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀ ꢀ知识  Attitudeꢀꢀꢀꢀꢀꢀ ꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀ心态  Skillsꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀ ꢀꢀ技巧  Habitꢀ ꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀ习惯 1、ꢀꢀ推销的障碍及解决方法  碍ꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀ ꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀ解 法及建议       感到硬销 受 然好卖，不用多介绍 也没有用 人不买的 2、ꢀꢀ运用ROPE技巧全面掌握 顾客需要  ROPE  调查研究ꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀResear  细心观察ꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀOb erve  引导提问ꢀ ꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀProbe  扩大发展ꢀ ꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀꢀExpand 基本要素ꢀ  融洽关系  以客为先  感同身受  个人特性  专业保密  个人抉择 3、ꢀꢀ有效掌