有关公司线下礼品营销规划方案.docxVIP

关于企业线下礼品营销的方案 作者：小诺诺 一、 目标 为配合企业进行“谷田”品牌礼品的推行，做好礼品的线下推行方案。 二、 市场解析 中国礼品市场的不停发展，带动着国内商务礼品市场以惊人的速度蓬勃发展，在 2011— 2014 年中国商务礼品市场检查与投资远景展望报告中显示，目前我国商务礼品市场 有超出 1000 亿元的市场空间，并仍在以 15%左右的速度增加，最近几年来礼品市场的异常火爆 也归纳为商务礼品的异军崛起，它的发展远景十分广阔。 有机食品是食品中间的无害食品， 是吻合人类健康的高端食品， 近几年， 跟着食品安全 的日趋严重， 愈来愈多的花费者更加侧重食品的安全性， 而有机食品引领着这一趋向， 必定 成为人们餐桌上的主要食品。 鉴于中国人对礼的尊崇， 也对有机食品的高度认识， 将二者合二为一成为大势所趋， 这 不不过送礼的佳品， 更是带给人们没法估计的健康， 正所谓礼轻情义重， 现抓住这样一个为 我们的创业供给了很好的市场机遇， 我们将逐渐把这类产品带进市场， 占据市场， 使我企业 成为该行业的佼佼者。 三、 市场推行与营销策略 企业始创时有名度不高，  企业销售人员人数较少，  我们要想在礼品市场上立足，  我司务 必采纳较大力度的市场推行策略打开市场。  我们采纳以点带面、 电话营销， 传销式营销等方 式进行开辟市场，以实现我们的营销目标。 四、 目标客户 销售方式 目标客户 礼品用途 此类客户因为需要配合推行本企业产品而需借 直销 银行、保险、证券、贷款 助赠品或礼品等辅助品，用礼品赠予给成功签 等金融企业 约的客户，比方银行销售信誉卡， 常常有 50-100 元不等的礼品赠予给客户 1、逢年过节，需要给员工采买相应的福礼品， 直销 企业、企业 比方中秋节需要采买月饼等礼品作为福礼品 2、作为礼品赠予给合作客户 直销 政府单位、事业单位 逢年过节员工福利礼品 合作 礼品销售企业 作为销售品，销售给其客户 合作 农庄、饭店等其余 作为销售品，客户的茶余饭后需要作为手信等 带回慰劳家人 五、 销售目标： 100 万 目标客户 东莞现有目标数目 我司目标量 目标量 银行、保险、证券、 1000 家以上 20 家 20 万 贷款等金融企业 企业、企业 5 万家以上 50 家 50 万 政府单位、 事业单位 100 个以上 1-2 家 5 万 礼品销售企业 200 家以上 2 家 20 万 农庄、饭店等其余 1000 家以上 100 家 5 万 要点目标客户：礼品企业、企业和金融类企业 六、执行时间 2015 年 7 月 1 日 -2015 年 10 月 1 日 七、详尽拜会执行方案 电话营销 +预定 +面谈 归纳：经过上网搜寻、 黄页盘问、 客户介绍等方式拿到目标客户的主要负责人联系方式，经过电话营销，预定，再到上门拜会面谈的方式来进行签单。 适合的目标客户：所有客户 目标客户负责人联系方式查找 1）上网搜寻 2）黄页盘问 3）客户介绍 4）其余 实用的客户信息进行存案，制作我司的礼品客户名单，将有机遇的客户信息进行录入， 以备预定使用。 目标客户电话预定 经过业务员电话销售的方式向目标客户介绍本企业状况、 产品状况，以获得客户的兴趣，为后边的面谈做好客户贮备。 面谈 准备资料 1）企业手册、产品手册、合作意向书（代理合同） 2）产品准备：可依据不一样的客户准备不一样的样品依据约好时间直接上门拜会、面谈。 现场活动 +陌拜 归纳： 银行、保险、礼品企业等企业企业一般都在商务写字楼办公， 我们可以租借商务 写字楼大堂作为场所， 进行现场推行活动， 在活动时期， 业务员可以对本栋写字楼的所有企业进行陌拜，追求适合客户。 适合目标客户：银行、保险、证券等金融机构及在商务写字楼上办公的企业、企业、 礼品企业等 活动的物料准备 物料项目 估计花费 场所租借 500-1000 元/ 次 折叠桌 3-4 张 样品展现 每种 1 件 宣传册 100-200 份/ 次 其余 试吃产品等 活动时间：周一到周五都可以 时间段 目标客户状态 我司员工工作内容 8：00-9 ： 00 到企业时间 简单宣传、介绍 9：00-12 ：00 上班时间 陌拜 12：00-13 ：00 午餐时间 简单宣传、介绍 14：00-18 ：00 上班时间 陌拜 18：00-19 ：00 下班回家时间 简单宣传、介绍 现场活动的意义：现场活动，人们的上下班也许午餐时间会经过我们的活动现场，我 们就可以针对性的进行讲解， 这样对我司产品快速惹起关注做好基础， 也为业务员的陌拜做好铺垫。 商务写字楼的找寻：东莞城区有许多商务写字楼，如：胜和广场、国泰大厦、第一国际等，这里面集中了城区大部分的企业企业，对我们展开礼品销售拥有很好的客户基础。 物料制作：物料由