营运督导职责.pdfVIP

销售部（总监）工作职责 1、部门职责概念： 负责完成欧蒙特销售计划及各项市场指标而进行的组织管理工作。 2、具体工作职责说明： ①销售指标的完成 ·将销售目标按月、季、年及区域情况分解至各市场并保证销售指标的合理性及挑战性 ·负责销售业务开展以确保完成销售指标 ②销售策略制订 ·根据企划部制定的销售策略，制定销售计划 ·因应市场变化及经营需要，调整并制定更加有力推动销售增长的组织、渠道、管理策 略与制度，并保障其有效运行 ③通路建设与拓展 ·全国市场通路建设的指挥者与实施控制者，确定通路建设的广度与深度符合销售策略 要求 ·对全国各级通路客户的管理与协调，确保客户符合欧蒙特管理发展的要求，并能对欧 蒙特生意起到积极推动作用 ④组织建设与管理： ·建立与不断完善销售部运作系统，规范制度流程清晰，保证各种销售策略和政策的正 确传达与执行 ·合理配置销售系统人力资源，与市场部、人力资源部配合建立培训及员工发展与激励 计划，保证各级销售管理人员、业务及内助人员的培训质量与成果 ·与人力资源部配合建立销售人员绩效管理与激励体系，并负责实施，给予每一位销售 人