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第 一 部 分 ： 概 述 归纳是投资者看到的第一个部分。 它恩赐投资者对你和你的计划书的最先的印 象 ， 因 此 应 该 打 印 得 正 确 无 误 ， 表 述 地 清 楚 明 白 。 第 二 部 分 ： 业 务 及 前 景 这部分论及大批有助于投资者认识你的业务的要点话题。每一处都很重要， 但总贯全局还要有一个综合大纲，假如不是明确精巧的话，试试去展现你的 业务是如何的独到。 向读者展现是什么使你的业务在世界上的业务中有独到 之处。阅读这一章节时，投资者将全力确立这个家产“成功的要点” 。换句话说，他将全力证明这两三件事是在你的业务状况下一定及时做好以完成功的。注意编号系统有一个单独的数字作为标题而副标题含有小数，比方 2 . 0 1 。 2 . 0 1 概 要 开始的一段以 的句子起 ， “企业的注册地址 ??”并列出企业 公 地 址 、 号 和 需 要 接 触 的 个 人 。 2 . 0 2 的 在 一部分要 出你所从事的 的 要。 个例子，你可以 ，“我企业 、生 、 售、 修微机基 件， 些 件控制用于 看 病人的 医 断 ” 。用一个精 的句子 述你企业是干什么的， 也 是最 好的开 。接下来，你要以归纳的 句来描述你的 品或是服 。你需要用 尽 可 能 少 的 来 投 者 了 解 你 的 品 或 服 。 2 . 0 3 的 史 你在 部分要 出企业何 成，特 要 清楚第一件 品或服 始于何 ，以及企业 的最重要的里程碑式的事情。 告的 史部分必 短小精要。假如 告多于一 ，也许最多，达到两 ，你已 了太多的 史了。若是企业有个特 出色的 ，那也 可以作 一个特 的原由来囊 括 大 段 的 史 ， 但 无 如 何 都 要 。 2 . 0 4 业 务 的 前 景 求情楚企业的年次发展计划并指出此中的分界线。实质上，投资者需要认识 你如何在五年内从此刻所处的状况发展到你想要达到的状况。 尽管计划书的 这一部分一定要简洁，但在格式上有相当大的自由度。你可以简单地说明在 接下来的五年里你打算连续生产你们的两种基本产品， 到第三年的时候你将 引入另一个近似的产品。依照这样的方法，你的业务的远景将会简洁而又切 中要害。别的，假如你料想在达到稳固点前要经历好多变化，你应当指出会 发生哪些变化。投资者需要正确地认识企业要获取成功一定做些什么。 2 . 0 5 独 特 之 处 给投资者的每份商业计划书都应当有一些独到之处。 管理层独到？产品或服 务独到？生产过程独到？有独到的金融基础？所有的这些都可以囊括在内。 重要的是要有一些东西使你的企业在和其余对投资者来说相同可得的投资 机遇的比较中凸现出来。投资者们不喜爱投资于“亦步亦趋”的企业。他们 想要有独到的商业地位的企业。在一个像这样的单独的章节中，或是在整篇 商业计划的各章节中，你要侧重重申你企业的独到之处。假如你的业务里有 一个新产品，一个生产的专利，或是其余特别不平常的方面，那么应当像这 样在单独一章里列出。除了要包含这部分以外，企业主还应在商业计划书中 间 歇 地 突 出 公 司 。 2 . 0 6 产 品 或 服 务 在这部分你要精确的描述你的产品或服务， 要求是不给读者关于你所生产的 或是计划生产的东西留下疑问。假如你有好几种产品或服务，用单独的段落 来表达此中的每一种。你应表达产品的价格，价格如何确立以及毛利数目。 企业主简单草率地对待产品的定价。 花足够的时间来考虑所有影响产品定价 的要素，确信你可以用爽快而有逻辑的话来解说定价背后的道理。是由于竞 争迫使价格趋势于那个方向吗？价格定得高是由于你能侥幸成功吗？你必 须 准 备 回 答 这 些 问 题 。 2 . 0 7 产 品 的 消 费 者 或 购 买 者 详尽地表达产品的花费者 : 哪些人使用它们 , 用它们来干什么 , 为何要用你的产品或服务。他们购买你的产品能否不过由于价格 , 还出于其余什么考虑 ?抵花费者而言你的产品或服务满足了哪方面的需要 ?在这部分里你还要列出你的产品的最大的三个顾主 , 以及价值 和他们各自购买的数目。这可 以用分栏的形式来做， 第一栏是企业， 第二栏是价值，第三栏是购买的数目。假如投资者对你的企业感兴趣，你就给他开一张客户清单。在你和投资者接 触的开始阶段，计划书的这一部分会给他一个关于你的业务的印象。 2 . 0 8 行 业 或 市 场 在这里你要描述产品的总的市场状况 : 总的市场价值 , 成长的速度 , 对产品 或服务的总的需求。市场规模的远景展望是必需的。你可以用这样的表格的 形 式 ： 表 4 － 1 ： 销 售 预 测 表 年 份 产 业 销 售 额 % 增 长 率 第 一 年 实 际 值 1 0 0 ， 0 0 0 ，