迪阿股份招股说明书和分析报告：聚焦千禧Z世代情感需求，求婚钻戒第一平台.pdf

行业一般研究 2021年12月09 日 聚焦千禧Z世代情感需求，打造求婚钻戒第一平台 一文读懂迪阿股份（301177.SZ ）招股书 1.1 迪阿股份：聚焦年轻用户，打造求婚钻戒第一平台 • DR是面向年轻用户的求婚钻戒第一平台。迪阿股份成立于2010年，是一家主要从事珠宝首饰的品牌运营、定制销售和研发设计，为婚恋人群定制 高品质的求婚钻戒等钻石镶嵌饰品的珠宝首饰公司。公司围绕求婚钻戒和结婚对戒两大核心业务，2020年收入占比分别为75.81%和22.50% ，合计 占比超98%。2020年实现收入24.64亿元/+48.06% ，实现归母净利润5.63亿元/+113.44% ，求婚钻戒和结婚对戒销量分别为17.07和12.38万件。 • 创新经营理念+定制化销售，全自营模式打造品牌。回顾发展历程，公司围绕“一生只送一人”的创新经营理念，采用定制化为主的销售模式，从 而保证较低存货水平、开店成本及良好的现金流，提升运营效率。截至2021年6月30 日，公司旗下门店为全自营模式，开业数量达375家，覆盖大 陆境内除西藏之外的省、 和直辖市，以及中国香港和法国巴黎；在微博、微信、抖音等互联网平台合计拥有超2,000万粉丝。 图1 ：公司求婚钻戒和结婚对戒收入占比超98% 图2 ：2020年公司收入华东地区占比最大 图3 ：2020年公司收入主要来自“千禧一代” 诚信 · 责任 · 亲和 · 专业 · 创新 数据来源：招股说明书、 证券研究 2 1.2 发展历程：抓住珠宝行业机遇，自营门店加速布局 图4 ：聚焦珠宝赛道，自营门店加速拓展 诚信 · 责任 · 亲和 · 专业 · 创新 数据来源：招股说明书、 证券研究 3 1.3 股权结构：稳定高度集中，员工激励绑定核心团队 图5 ：公司股权结构集中稳定 诚信 · 责任 · 亲和 · 专业 · 创新 数据来源：招股说明书、 证券研究 4 1.3 股权结构：稳定高度集中，员工激励绑定核心团队 表1 ：公司核心管理层行业经验丰富 姓名 职位 履历情况 36岁，公司创始人，历任戴瑞有限、迪阿投资、前海温迪执行董事兼总经理，迪阿股份董事长、总经理 张国涛 董事长兼总经理 （总裁）；现任好多钻石、温迪设计、温迪科技、旅拍执行董事兼总经理。 卢依雯 董事兼副总经理 34岁，公司创始人。历任戴瑞有限副总裁；现任迪阿股份董事、副总经理（副总裁）。 39岁，历任资生堂（中国）投资有限公司区域销售经理，香港卡连弗国际有限公司销售总监，施华洛世奇 韦庆兴 董事兼副总经理 （上海）贸易有限公司广州分公司大区经理等，戴瑞有限销售总监、副总裁；现任迪阿股份董事、副总经 理（副总裁）。 47岁，历任西陇化工财务总监、财务中心总经理，天地壹号财务负责人、财务总监，中小企业创业投资 董事、副总经理、董事会秘书、 黄水荣 （深圳）有限公司合伙人、副总经理等，戴瑞有限副总裁、财务负责人；现任迪