工程招投标培训课件PPT(共 50张).ppt

2)、投标报价的计算过程 计算标价前，应充分熟悉招标文件和施工图纸，同时应了解和掌握工程现场情况，并对招标单位提供的工程量清单进行审核。工程量确定后，即可进行标价的计算。 标价的计算方法和标底的计算方法一样，也可采用工料单价法和综合单价法。 第二十六页，编辑于星期三：二点 二十九分。 1)、投标报价的策略 (1)，报价准确，尽量接近标底 (2)，充分分析业主。 (3)，研究竞争对手 (4)，工程的科学施工进度 2)、投标报价决策应注意的问题： （1）投标报价决策的主要依据应是算标人员的计算书和分析指标； （2）在可能接受的最小预期利润和可接受的最大风险内做出决策； （3）低标价并不是中标的唯一因素。 3、投标报价的决策 第二十七页，编辑于星期三：二点 二十九分。 1)、报价技巧的概念 报价技巧是指在投标报价中采用一定的手法或技巧使业主可以接受，而且中标后又能获取更多的利润。 2)、常用的报价技巧： (1)、突然降价法 在报价时采用迷惑对方的手法先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降价。 (2)、不平衡报价法 对施工方案实施可能性大的报高价，对实施可能小的报低价 (3)、先亏后盈法 为了打进某一地区采取不惜代价，只求中标的低价投标方案 4、投标报价技巧 第二十八页，编辑于星期三：二点 二十九分。 (4)、优惠取胜法 向业主提出缩短工期，提高质量、降低支付条件、提出新技术、新设计方案等，以此优惠条件取得业主赞许，争取中标 (5)、以人为本法 注重与业主、设计院以及地方政府搞好关系，邀请他们到本企业样板用户进行实地考察，以显示企业的实力和信誉 (6)、扩大标价法 除了按正常的已知条件编制价格外，对工程中变化较大或没有把握的工作，采用扩大单价，增加“不可预见费”的方法来减少风险 (7)、联合保标法 在竞争对手多的情况下，可以采取几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价，一家出面争取中标，再将其他承包商分包，或轮流相互保标 第二十九页，编辑于星期三：二点 二十九分。 5、投标文件编制流程 投标文件编制流程图.doc 第三十页，编辑于星期三：二点 二十九分。 1)、制作标书前一定仔细要通读招标书 注意招标单位是否有特别的要求，不同的招标单位，它的格式以及排版要求都是不同的，如标书的组成、顺序等，所以我们在做标书前应该第一件事是认真研读招标单位的招标文件，这也是招标中评委所依赖的评分、评标的依据。 ①将需要响应条款一一对应找出响应资料，如有不清楚的地方，详细列出致招标中心要求答疑。 ②明确授权书格式，填写完毕后接着按流程办理盖章，以免由于时间仓促出现问题授权函无法按时办理影响投标 6、制作投标文件应该注意的问题 第三十一页，编辑于星期三：二点 二十九分。 2)、技术部分由产品配置单、技术参数、招标参数偏离表组成， 这一部分不仅是顺序问题，还有配置单也要按照标书中的产品顺序摆放。其次，技术参数的书写要严格核对彩页，是否相符，因为有的评标人要较真你的参数和彩页不符时，即使就是一个手误也会成为一个瑕疵，就会给你的招标减去一个胜利筹码。技术偏离部分同样要核对彩页，如果有的优势彩页中并没有附加说明，我们就要审慎一点。 3)、做偏离表时要注意不能只写上响应，应将自己参数对应列出， 因为这些问题点都有可能是专家的关注点 4)、标书中响应问题不要出现“此项详见第X章第X项，应注明详见页码XX，目的是方便评标专家阅读 第三十二页，编辑于星期三：二点 二十九分。 5)、对招标书中所有要求条款一定要一项一项明确对应，做到清晰、明确、全面且方便查询，因为这一部分也是评标人最注意的地方。 6)、正式打印标书前一定将有关报价部分仔细核对确保万无一失 7)、投标文件中授权书要有，而且必须有授权代表签字及单位公章 8)、投标文件除对错处做必要修改外，投标文件不许有加行，涂抹和修改 9)、交货期一定要响应招标要求. 第三十三页，编辑于星期三：二点 二十九分。 10)、主要指标，只要有一项不合格，也会被淘汰出局. 11)、如分几个包，投标人可投其中一个包或全部包，但一个包内的配置一定要齐全。12)、投标文件应该严格按照规定格式制作，如开标一览表，投标函等。13)、投标方递交投标文件时要严格按照招标文件要求的密封格式进行密封，并盖章和授权代表签字。14)、另外，还应该注意招标文件特别注明的造成废标的几个条件。 第三十四页，编辑于星期三：二点 二十九分。 1)、要善于利用询标机会扭转不利地位 2)、要做好充分准备对评标委员会提出的问题给与圆满的答复 3)、评委会做出对我方有利的结论时应催促尽早发出中标通知 6、商务谈判中应注