农产品市场营销.pptVIP

主讲：任海蓉;“米甚贵，伤民；甚贱，伤农。民伤则离散，农伤则国贫” --《汉书.食货志》;农产品这是肿么啦？;一、生产的盲目性－－缺乏信息，脱离市场;二是业务不对称 、结构性过剩 ;三、竞争性过剩;四、事件性滞销。;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;怎么办？ 怎么办？;农产品市场营销;课 程 大 纲; ;发现、挖掘需求 ;市场营销的基本要素 ;二、如何打造产品 ;市场营销三步骤;（一）、传统的销售方法;1、提篮小卖法;;3、寓意法;4、品尝法;5、饥饿营销法;6、转变用途;7、创造需求;8、寓售于乐－－结合休闲农业;9、狐假虎威法;（二）、线上销售法;;一、 无站点网络营销 二、 基于网站的网络营销 ;;比尔·盖茨：21世纪要么电子商务，要么无商可务!;; 电子商务与传统营销方式相比，其优势在于投入小、易操作。一台电脑，一根网线，加上电脑操作员，就是一个企业的“网店工作间”。这样的“网店工作间”不要说是农产品加工企业，就是一般的农民都能做到。 与传统营销方式相比，电子商务为农产品销售提供了新渠道，减少了农产品流通的中间环节，既有利于消费者买到正宗特色农产品，也有利于农民将农产品推销出去，实现了多赢。;;（三）、线上线下的结合;后世;总结;