目标市场营销包括三个主要步骤.docx

目标市场营销包括三个主要步骤： 第一，细分市场。其做法是按不同的细分变量将市场划分为不同的 顾客群。企业应明 确不同的细分市场的方法，勾勒出细分市场的轮廓。 第二，选择目标市场。即制定衡量细 分市场吸引力的标准，选择一 个或几个要进入的市场。 第三，产品定位。即确定企业的竞争地位及其向每个目标市场提 供 的产品。 二、市场细分的涵义 在市场上，由于受许多因素影响，不同的消费者通常有不同的欲望 和需要，因而不同 的消费者有不同的购置习惯和购置行为。正因为如此， 企业营销人员可以按照这些因素把 整个市场细分为假设干个不同的子市 场。 第一个子市场都是一个有相似的需要的消费者群。 事实上，任何一 个市场，只要有两个以上的购置者，都可以细分为假设干子市场。例如， 日本资生堂公司 1982 年对日本妇女用化装品市场作了调查研究，按照妇 女消费者的年龄，把所有潜在的 妇女顾客分为四种类型 〔即把妇女用化 妆品市场细分为四个不同的市场局部或亚市场〕 ： 第 一种类型为 15 — 17 岁的妇女消费者，她们正当妙龄，讲究打