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创业计划书通用多篇 （三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划， 也不是提供另外一个概要， 而是对你的公司作出介绍， 因而重点是你的公司理念和如何制定 公司的战略目标。 （四）行业分析 在行业分析中， 应该正确评价所选行业的基本特点、 竞争状 况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2 ）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3 ）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势 怎样？ （4 ）价格趋向如何？ （5 ）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响 该行业的？ （6 ）是什么因素决定着它的发展？ （7 ）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8 ）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典 型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 1 / 11 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要 产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新 产品的计划和成本分析； 产品的市场前景预测； 产品的品牌和专 利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详 细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资 者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他 介绍。 （六）人员及组织结构 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财 务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重 要的一个环节。 因为社会发展到今天， 人已经成为最宝贵的资源， 这是由人 的主动性和创造性决定的。 企业要管理好这种资源， 更是要遵循 科学的原则和方法。 在创业计划书中， 必须要对主要管理人员加以阐明， 介绍他 们所具有的能力， 他们在本企业中的职务和责任， 他们过去的详 细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构 做一简要介绍， 包括：公司的组织机构图； 各部门的功能与责任； 各部门的负责人及主要成员； 公司的报酬体系； 公司的股东名单， 包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景 2 / 11 资料。 经验和过去的成功比学位更有说服力。 如果你准备把一个特 别重要的位置留给一个没有经验的人， 你一定要给出充分的理由。 （七）市场预测 应包括以下内容： 1、需求进行预测； 2、市场预测市场现状综述； 3、竞争厂商概览； 4、目标顾客和目标市场； 5、本企业产品的市场地位等。 （八）营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： （1）市场机构和营销渠道的选择； （2 ）营销队伍和管理； （3 ）促销计划和广告策略； （4 ）价格决策。 （九）制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 1、产品制造和技术设备现状； 2、新产品投产计划； 3 /