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销售行业先期准备检查工作的表格模板 销售行业先期准备检查工作的表格模板 PAGE / NUMPAGES精选文档 销售行业先期准备检查工作的表格模板 表24 顾客数据问查验表 问 题 回 答 谁是或将会是你的顾客？ 你企业里谁负责管理顾客？最最少是负责不停更新数据〕 这些顾客的购买潜力有多大？ 过去他们从你这儿购买了多少产品？ 其购买频次和购买时间如何？ 你的营销或销售活动能否已获得成功？ 谁从哪一个竞争敌手处购买产品？ 他们能否能够被争取过来？ 顾客为何和你或将会和你保持对话？ 保持这种对话本钱如何？ 如何保持顾客？ 如何使他们增添购买？ 哪儿能够找到与他们近似的其余顾客？ 什么时候他们最有可能从你这儿购买？ 如何正确确立他们的通讯地点？ 表25 事合流传策略 花费者 花费者购买诱因 产品类型： 族群编号： Ａ　族群的花费者，是如何认知这种型中的各样产品的？ Ｂ、本族群的花费者当前购买哪一种产品？他们用哪一种方式购买？如何使用？ Ｃ、本族群的花费者生活形态，心理状态描绘，和对本类型产品的态度为： Ｄ、对本族群的重要察看： Ｅ、本族群的花费者想从本类型产品获得，却得不到的，是什么？〔未知足的欲求〕 花费者的购买诱因：“我会购买此产品，因它较其余产品更　　　　　　　　　　； ２、介绍主要的花费族群，原因：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　； 产品合适本族群吗？ 产品的实质是如何的呢？ Ａ、产品里面有什么？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 Ｂ、与其余品牌有什么不一样？　　　　　　　　　　　　　　　　　　 花费者如何认知该产品？ Ａ、产品的外观、感觉……如何？　　　　　　　　　　　　　　　　 Ｂ、产质量量如何？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 花费者如何认知制造该产品的企业？　　　　　　　　　　　　　　　 ４、“光秃秃的事实“为何？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ５、结论：这项产品合适这个族群吗？建议事项：　　　　　　　　　　　 三、竞争敌手会影响我们完成目标吗？ 品牌网络、竞争范围是什么样的呢？我们与谁竞争？为何？　　　　　　 我们的竞争敌手是如何与花费者交流的？　　　　　　　　　　　　　　　 表２６　　楼盘检查表 楼盘名称 地点 展开商 代理商 规 模 配 套 工程状况 管理费 元/㎡ 实 用 率 推出日期 交楼日期 装饰标准 销售范围 主要户型 户型 面积〔㎡ 数目〔套 占总量面积的比率 销售数目 销售数目占本户型比率 销售数目占总套数比率 一房一厅 % % % 二房二厅 % % % 三房二厅 % % % 四房二厅 % % % 复式 % % % 最高价 元/㎡ 最廉价 元/㎡ 均价 元/㎡ 一次性均价 元/㎡ 销售率 % 卖点 综合评论 表27 细分市场表 属性 细分市场 只身一人汉 退休者 年青家庭 中年家庭 价钱 ++++ ++++ ++++ ++++ 面积 + + ++++ +++ 街坊 +++ +++ ++++ ++ 购物便利性 ++ +++ +++ + 学校 + + ++++ +++ 社会接受能力 ++++ ++ ++ ++ 社会作用 ++++ +++ ++ +++ 娱乐/欢乐 ++++ ++++ +++ ++ 安全 ++++ ++++ ++ 低税基 ++ ++ ++ 靠近工作地 ++ +++ ++++ 公共交通 ++ ++ 靠近娱乐场所 ++++ ++++ ++ 养护 ++++ ++ +++ 融资便利 + +++ +++ 民众工作 ++ ++ + + 土地的可赢利性 ++ ++ ++++ ++ 属性 选择性 自己的单套房 租用公寓 独户住所 价钱 ++++ ++++ ++++ 面积 + + +++ 街坊 +++ +++ ++ 购物便利性 ++ +++ + 学校 + + +++ 社会接受能力 ++++ ++ ++ 社会作用 ++++ +++ +++ 娱乐/欢乐 ++++ ++++ ++ 安全 ++++ ++ 低税基 ++ ++ ++ 靠近工作地 ++ +++ ++++ 公共交通 ++ ++ 靠近娱乐场所 ++++ ++++ ++ 养护 ++++ ++ +++ 融资便利 + +++ +++ 民众工作 ++ ++ + 土地的可赢利性 ++ ++ ++ 公正 ++++ 表28 楼盘市调详表 名称 公然日期 市场类型 □外销房 □内销房 地点 市〔省〕 区〔县〕 路 地区 关系图 表29 目标客户群检查统计表 工程 房型爱好 生命阶段