农业肥料品牌推广营销方案.pptxVIP

量宇品牌营销规划;先胜后战; 企业品牌成长的三个阶段;品牌营销体系;;中国肥料施用基本情况;我国是农业大国 70％以上的耕地土壤是中、低产田 而化肥对提高我国粮食生产能力的贡献率为45%-50%;中国人在全球7%的耕地上，使用了30%以上的化肥，单位面积用肥量是世界平均水平的3倍多，过量施肥是全国性的问题。国际公认的化肥施用安全上限是225千克/公顷，但目前我国农用化肥单位面积平均施用量达到434.3千克/公顷,是安全上限的1.93倍，是美国的2.6倍，欧盟的2.5倍。;因化肥农药过量施用 导致我国超2000万公顷耕地严重污染 耕地退化面积超总面积40%;中国目前的化肥施用量过大已经一个非常严重的问题，并造成比较严重的后果。由于长期过量使用化肥，寿光出现了不少种不出蔬菜的大棚，被大家称为“死棚”。;更为严重的是，土壤中会积累下硝酸盐，过量的氮磷也会污染地下水及地表水，用富含硝酸盐的水源灌溉会使农作物中硝酸盐含量升高，而硝酸盐在人体内可能被还原成致癌物亚硝酸盐。?;随着我国肥料应实施以质量替代数量、以有机肥替代无机肥的发展战略，这势必给有机肥及新型肥料的发展带来巨大的想象空间和潜在市场。;洞察;影响行业发展的首要因素;;农业发展;我国绿色食品的全过程，质量控制技术体系，整体已达到欧盟、美国、日本等发达国家食品质量安全标准，已于国际接轨，但如何生产出绿色安全食品，根本问题还在于如何克服和防止土壤污染问题从施肥角度讲，必须坚持有机、无机肥相结合，使用腐植酸类的肥料是唯一的选择，腐植酸与化肥相结合能够实现1+12的集成效应。 ;天然腐植酸肥料被称为 是目前最理想的有机肥料，被誉为“黑珍珠” ;大量研究表明，腐植酸对化肥有显着地增效作用 是氮肥的缓释剂和稳定剂 磷肥的增效剂、钾肥的保护剂 是中、微量元素的调节剂和螯合剂;全国农业技术推广服务中心 在全国开展腐植酸肥料试验示范 权威验证了腐植酸肥料在农业上具有;我国腐植酸肥料已进入发展阶段 在化肥零增长行动中发挥了先锋模范带头作用 未来市场前景广阔;而在实际生产应用中，很多经销商和种植户由于并不清楚腐植酸??品的优劣，往往在产品的选择上很难加以判断，导致市场上产品鱼龙混杂，迫切需要一款高品质的产品来为腐植酸产业的发展树立标杆。;腐植酸肥料市场分析;腐植酸肥料的金子招牌导致市场中也涌现出了不少假冒产品 2018年腐植酸协会中国腐植酸工业协会发出 《关于全面深入开展腐植酸肥料打假行动的重要通知》;市场中除了假冒腐植酸肥料产品 行业内最突出的是腐植酸肥料两大阵营;因矿源黄腐酸提取技术门槛高、提取成本高 国内腐植酸肥料企业主要以生化黄腐酸为主;在生化黄腐酸市场上中、小企业装置水平低 加工提取粗放，原料来源也多种多样 质量不稳定、效果一般;对于矿源黄腐酸，比较认可的是它的增效化肥以及螯合重金属的能力。生化黄腐酸的类型较多，主要作为有机肥来发挥作用。;根据行业研究表明 矿源黄腐酸整体性能优于生化黄腐酸 且矿源黄腐酸技术门槛高，量宇产品竞争优势明显;腐植酸肥料竞品分析;目前腐植酸肥料市场中主要竞争者为;（生化黄腐酸）泉林嘉友优势;（矿源黄腐酸）世科姆优势;量宇品牌及产品分析;产品;量宇品牌;SWOT分析;定位;任何一个成功的品牌，在消费者心智中至少成功占据了两个位置，回答了消费者的两个问题，缺一不可;量宇土壤调理剂 植物之母 基于矿源黄腐酸独特的优势 应在肥料市场中抢占腐植酸肥料市场;腐植酸肥料;无论矿源黄腐酸肥料还是生化黄腐酸肥料 宣传的卖点大同小异，消费者无法区别其差别;有效去农残、去重金属是独一无二的卖点 量宇可以帮助高品质农产品商提高产品产量 还可以去除农残、重金属;我们不仅能提高产量 我们还能去农残重金属 让高品质农产品生产商无肥料农药使用后顾之忧;;我国农民科技水平不高 农村劳动力人数有4.8亿，小学文化水平占40%，初中文化程度占48%，高中文化程度占12%，受过职业技术培训的占5%。;1、店主一张嘴，赛过活神仙 农民购买化肥，本质上买的是一种口碑，一种信任。在用肥季前一般会找化肥销售点老板咨询。这些老板一般是老农资，乡里乡亲多年，俨然当地肥料专家。他们推哪个品牌，农民接受哪个品牌。;家庭农场达到87.7万家 截至2016年底，全国已有各类家庭农场87.7万家，逐渐成为我国农业生产的生力军。其中，经农业部门认定的达到41.4万户，平均每个种植业家庭农场经营耕地170多亩。;农民合作社达到179.4万家 农民专业合作社组织形式不断丰富、行业领域不断拓展、产业链条不断延伸，带动引领作用不断增强。截至2016年底，全国依法登记的农民合作社达179.4万家，入社农户占全国农户总数的44.4%。其中，国家示范社达8000家、县级以上各级示范社达13.5万家、联合社7200多家。;当今现代农业向规模