地产营销解决方案.pptx

地产营销解决方案;;;201X年Q1季度，多个城市密集出台新一轮紧缩调控，调控热点城由热点一二线城市转变为环一线周边三四线城市。;截止201X Q1，微信和WeChat合并月活跃已达9.38亿，主力用户年龄分布于20-39岁， 这些用户拥有稳定的收入和强大的消费力，是房产行业的核心目标人群;由上图可以看出，头部房地产开发商楼盘项目主要集中在广东、江苏、浙江、辽宁、山东、四川、上海、湖南、湖北、重庆，以及直辖市北京、天津;从上海的房产市场来看，整体预算达8.7亿元，占全国市场4.3%具有较大的潜力；— 头部开发商在售楼盘的情况看绿地、万科、融创的货源充足；;房企应灵活应对，适时加大供应、把握推案节奏，加快去化速度，重视行业工具的应用，避免后期因调控带来的不利影响。;依据（住宅）地产营销节奏，切割广告主预算分布：预热期及持续销售期预算较大;;腾讯社交广告对应产品拥有9亿+用户，覆盖中国90%+的网民;房企应灵活应对，适时加大供应、把握推案节奏，加快去化速度，重视行业工具的应用，避免后期因调控带来的不利影响。;海量数据精耕，多维度、全场景锁定目标用户。;;主要营销诉求 新盘亮相 / 项目知名度 / 提前蓄客 营销对策推广平台：品牌活动推广 / QQ浏览器好文 / QQ客户端（建议根据预算及选择不同的平台组合投放） 覆盖策略： 区域：选择潜在购房意向人群，根据项目地理位置以城市维度定向；人群：根据项目特点，通过兴趣标签触达目标人群； 营销作用 1、可以根据不同项目需求选择平台，让项目品牌快速打响知名度、提前蓄客； 2、通过精准投放，实现有效用户的锁定，提前预热项目；;主要营销诉求 线索收集转化 / 保持项目热度 / 活动引爆 营销对策推广平台：公众号关注推广 / 本地推广 / 品牌活动推广（竞价） / QQ客户端-群公告（建议根据实际销售库存情况和持销期热度，制定采买策略）覆盖策略：区域：①以案场为定点，在方500M—5KM的区域范围覆盖投放；②根据购房用户分析，投放项目所需商圈潜在受众；人群：①覆盖曾经对你广告感兴趣的人；②寻找一个月前层到访过案场附近的人群；营销作用1、通过对到访案场人群的覆盖，实现在人群的召回； 2、通过大数据精准分析，对目标商圈的潜在受众进行广告覆盖； 3、覆盖对项目感兴趣人，最终实现销售线索增加、项目库存销售；;推荐产品组合 推广目标：品牌活动推广（排期） / 本地推广 / ??众号关注推广 覆盖策略区域：项目所在城市及具有消费力的周边城市； 人群：根据项目定位，选择不同年龄层用户，兴趣标签不限； 内层创意：公众号文章 / canvas模板 / 自定义链接 / 卡片广告 产品特色 1、通过微信的品牌宣传特点，将自身的品牌进行最大化覆盖。 2、通过好友关系圈进行口碑扩散。 3、排期购买的方式，也能很大程度满足广告主在品牌曝光的流量需求。。;投放人群:旅游/教育/金融/汽车/房产/家居/珠宝/互联网服务; 年龄:20-55 再营销：不启用（定义：关注公众号，曾对广告感兴趣，领取过卡券）;建议时间段选择：工作时间投放； 预算设置合理，如排期可通过系统查看消 耗量，如定价建议根据排期剩余流量预估，可设置长时间在线投放消耗。;;没有“门店管理”功能的公众号，可在“添加功能插件”—“门店小程序”申请开通 （审核时间为7个工作日）。 已有“门店管理”功能的公众号，可以把 “门店管理”升级为“门店小程序” （审核时间为5个工作日）。;投放城市;好文广告通过大数据深度学习用户的内容消费偏好，根据用户当下即时浏览兴趣，向海量用户推荐的匹配其兴趣的优质文章广告，实现好内容广告精准和规模化的传播。;;推广诉求：保利地产第二届生活方式展活动推广，通过 “大”的夸张创意引出“保利地产，大不一样”活动主题。;投放方案：排期广告：将已成交客户、来电和来访客户作为种子进行相似度和关系链放大精准投放。 本地广告：自定义打点锁定项目周边、写字楼、购物中心等目标客户聚焦区域。双向组合拳全面推广楼盘内容。;推广诉求：借助绿色健康生活方式，引导客户参与互动，打造品牌声浪。最终通过朋友圈广告收集线索;演示完毕感谢观看