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毕业设计（论文） 题　目 ：　 云杉郡家用海信家用中央空调销售方案制定　　 二级学院 ： 专业班级 ： 姓 名 ： 学 号 ： 指导教师： 2017 年 5 月 摘要 改革开放以来，国内经济取得了较大进展，建筑供冷、供暖已成为一种普遍需求。未 来几年，中国中央空调行业仍将保持进展势头。中央空调技术的进展与人们环保意识的增加， 为地源热泵和水源热泵等新能源空调进展壮大提供了良好的外部环境。海信中央空调公司是 一家国家级高新技术企业，专业专注地热能源的开发建设， 有国家机电设备安装贰级资质。 承接了各类大、中型及高端项目，并获得了多项专利，已成为中央空调行业的领导者。随着经 济增速的放缓，市场竞争的加剧，海信空调市场占有率严峻下滑。本文将分析家用中央空调在 国内的市场，以及海信空调目前销售中存在的问题进行分析并且给出建议。 关键词 中央空调；海信；销售 目录 引言 1 1. 海信中央空调公司概述 2 2. 海信中央空调销售市场影响因素 3 3. 销售方案定制 5 3.1 树立产品品牌形象 5 3.2 使用更加灵活的定价策略 5 3.3 积极开展多渠道营销 5 参考文献 7 引言 改革开放以来，国内经济取得 了较大发展，建筑供热、供冷 已成为一种普遍需求。商用 中央空调体积大，安装使用专业性强，特别适合工业企业、医院、学校 、写字楼等大型场所 应用。 目前 中央空调的市场格局是商用为主，家用为辅。随着经济的发展，未来几年中央空 调行业仍将保持发展势头。由于 中央空调技术的发展与人们环保意识的增强，以地源热泵 和水源热泵等新能源为热源 的新式高端技术型 中央空调产品将在市场上迅速发展。这为中 央空调空调行业的发展壮大提供 了良好的外部环境。 2 0 0 0 年以前 ，中国中央空调发展初期，国外 品牌依靠技术领先优势主导着 国内中央 空调市场， 2 0 0 0 年后，格 力、海信、海尔等传统家 电企业积极布局商用 中央空调领域，追求 更 多的市场份额和经济效益。中央空调行业逐渐形成 了外资品牌 占据高端产品市场，国内 品牌 占据 中端品牌市场，传统中央空调品牌 占据 中低端市场的格局。美资空调特灵、约克、 开利等企业进入市场较早，在 中国建立 了广泛的销售和服务网络，品牌知名度较高 ；日韩品 牌依靠性价比高 、产品体积小、安装便捷等优势受到消费者 的认可， 占据 了一定的市场份 额 ；国产名牌空调厂商格 力、海信等企业也在迎头赶上，大力发展新技术、新产品，同时具 有本土化、渠道多、价格较低等优势，也受到消费者的青睐。 1 / 11 1 . 海 信 中央 空 调公 司概 述 海信 中央空调公司是国家级高新技术企业，专业专注地热能源的开发建设、中央空调 工程项 目及建筑智能化施工、项 目节能技术改造及维护服务、区域供热（冷）服务、绿色、智 慧、节能的环境服务商。积极倡导发展新型绿色环保节能 中央空调，致力于为社会提供稳 定、可持续的绿色环境 ；以卓越服务、专享技术持续提升核心竞争力，用技术创新与品牌服 务为客户全程提供一站式绿色节能环境解决方案。公司业务涉及中央空调工程设计、施工、 销售、技术咨询和系统维保与维护、合同能源管理，服务涵盖 中央空调、洁净系统、节能改 造、可再生能源开发利用等众 多领域。客户涉及政府部 门、住宅、卫生医疗、酒店娱乐、商业 百货、食品加工、冷链物流等行业。海信 中央空调公司核心产品是地 （水）热泵中央空调。 2 0 1 5 年，海信 中央空调公司地 （水）源热泵销售比例达到 8 0 ％，多联机销售比例是 5 ％， 模块机销售比例是 5 ％，空调末端销售比例是 1 0 ％。当代企业的竞争核心是人才的竞争， 海信 中央空调公司注重人才的选用与培养，将人才的发