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“别家可能更便宜”成交法 ? ? “某某先生，别家的价格可能真的比我们的价格低。在这个世界上我们都希望以最低的价格买到最高品质的商品。依我个人的了解，顾客购买时通常都会注意三件事：1、产品的价格 2、产品的品质 3、产品的服务。我从未发现有任何一家公司可以以最低价格提供最高品质的产品和最好的服务，就好像奔驰汽车不可能卖到桑塔纳的价格一样，对吗？ ? ? 待顾客说“是”后，接下来，你对你的客户说：“某某先生，根据你多年的经验来看，以这个价格来购买我们的产品和服务，是一种很正当的交易条件，您说对吗？” ? ? “某某先生，为了您长期的幸福，您愿意牺牲哪一项呢？您愿意牺牲产品的品质呢？还是我的公司良好的服务？某某先生，价格对您真的那么重要吗？有时多投入一点来获得他们真正所想要的产品，也是蛮值得的，你说是吗？” ? ? “事实上，大公司的没有经验的人员都致力于从供应商那里尽量获得最低的价格。然而，有经验的人都了解，低价位产品产生的问题往往比它能够解决的问题还要多。资深的采购人员，基于他们的经验，更在意获得最商品质的产品，远胜于那些低价位的产品。他们似乎都能因此为公司作出较好的决定。某某先生，你说对吗？”
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