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如何访问饲养户？ 农标普瑞纳烟台公司 容易产生的失误 1、只是为访问而访问 2、目标不明确 3、糊理糊涂的销售 4、没有准备的推销 5、时间的浪费 6、形式性的出售 1、只是为访问而访问 对访问次数的关心 — 无条件访问的错误 — 着重考虑计划性的销售步骤 以事业为基础的说明 爱惜时间 — 自己的时间 — — 饲养户的时间 — 2、目标不明确 目标的种类 — 销售目标：要具体（到什麽时间为止多少吨） — 访问目标 目标应具备的条件 A 要明确 B 要具体 C 要有信心且能够实现 D 行动应根据目标客户的情况 4、没有准备的销售 用图画说明比千言万语更有效更形象 销售员的资料3阶段 资料的两个种类 — 实证资料、明细表、图表、实验结果等 — 笔记本，讲课用材料等 资料的使用法（7种） — 自然地展示给他 — 设置讲台 — 了解 — 反应 — 话题要适合饲养户 — 与其他销售工具同时使用 — 结尾要完整 5、时间的浪费 时间浪费的原因 为了维持良好的关系，过多地进行访问 完全不可能争取的目标客户的访问 有可能见不到客户时应提前联系 行程过多 过多时间的等待 最佳适合期推销不出去 达到销售的目的为止，花费过多时间 次要的事情上过多地消耗时间 时间的有效利用 时间应花费在何处？ — 制定时间表 — 每30分为单位 是否有重要的项目？ 项目是否区分开？ 如何分配时间？ — 根据事情分配时间 访问方式是否最新方式？ — 要避免习惯性的访问 次此访问是否有必要？ 有没有处理PAPER WORD 的好方法？ * 3、糊理糊涂的销售 针对提问情况搜集 —寻求 需要进行说明的问题 — 事前要知道的事项 — 目前所用的饲料？ — 普瑞纳的程序和饲料是否能够给予他帮助？ — 普瑞纳的程序是否能够解决存在的问题？ 优秀的销售员决不进行 教条的访问 *