策划书撰写指南.pdfVIP

附件 1： 营销案例征集要求及写作要求 《营销策划案》征集要求 1、征集对象：参加全国市场营销大赛的学生，以团队为单位参赛， 每队不多于 5 人； 2 、征集时间： 5 月 5 日前进行营销策划案的公开征集； 3、进入决赛的参赛队需准备 20 页左右的策划方案介绍 PPT，以在决 赛时现场陈述使用。同时，参赛队也可根据需要，准备必须的辅助设 备及工具。 4 、营销策划案的基本要求 1）完成的营销策划案不得侵权、抄袭，或请他人代写。 2 ）营销策划案字数要求 2000 字以上。 3 ）营销策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用 部分内容须注明出处。 4 ）营销策划案一律采用Ａ４纸打印。 《营销策划案》写作大纲 I. 市场分析 1. 企业的目标和任务 2. 市场现状和策略 3. 主要竞争对手及其优劣势 4. 营销外部环境分析 1) 经济 2) 法律法规 3) 成本 4) 竞争 5) 技术 6) 社会因素 5. 内部环境分析 1) 优势 2) 劣势 3) 预期变化 II. 营销策略 1. 营销目标 / 预期效果 2. 目标市场描述 1) 识别特征 2) 独特的需求、态度和行为 3. 市场定位 4. 营销组合描述 1) 产品/服务 2) 分销 3) 定价 4) 促销 III. 行动策划案 1. 制定活动步骤 1) 职能 2) 具体安排 3) 预算 2. 评估流程 1) 成功的依据 2) 收集成功依据的方法 《营销策划案》写作大纲内容说明 Ⅰ.市场分析 制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回 顾和总结。 1、 企业目标和任务 企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因 的。通过明确目标和任务， 营销策划人员可以尽可能的做出努力来使 企业运作的更好。 2、 市场现状与策略 总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。 企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。 3、 主要竞争对手 作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务 类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。 有针对性地评估他们的 优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。 4、 外部环境分析 企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括： 经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望 和需求。 5、 内部环境分析 企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定 的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排 以及财务业绩。 Ⅱ.营销策略 营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的 营销组合的详细描述。 1、 目标和/预期效果 营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或 者对营销工作所要产生的预期效果的描述。 2、 目标市场描述 营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、 定位和市场中的具体人员的沟通。 一个营销策划案中可能会指出多个 目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。