数字营销基础教材配套课件PPT6-2数字营销效果优化.pptxVIP

数字营销效果优化 营销效果优化技巧 02 目 录 CONTENTS 营销效果优化思路 01 02 营销效果优化思路 1 营销效果优化思路 字营销者需要通过对转化过程中的各个渠道接触点进行分析，确定每个渠道对最终转化的影响程度 针对每个促进转化的渠道进行预算和资源量的分析，以确保每个渠道发挥它的最佳效果。 通过分析目标受众和潜在客户，深挖长尾渠道的价值的蓝海，正确投入资源预算，可以确保取得乐观的ROI。 根据最有利于企业的促销策略的优先排序和相关信息，来确定如何去吸引潜在客户，使用何种最有效的组合策略推动最终转化。 营销效果优化思路 不清楚企业目标客户在哪里，以及这些目标客户是如何转化的，所以也就无法找到触及这些目标客户成本较低，但效果更好的最优渠道。 市场营销者需要掌握哪些关键词真正驱动了客户转化，哪些关键词最吸引客户的点击关注，哪些关键词虽然看起来重要但是可有可无,哪些未含品牌名，但却促进了转化的潜力关键词。 基准线可以帮助数字营销人员确定哪些数字营销活动是有效的，，品牌也可以对自己的营销活动进行客观评价和预算优化。 基准线的建立，让数字营销者可以评估所有的渠道，以确定客户转化路径中发挥作用的有效渠道。 营销效果优化技巧 2 营销效果优化技巧：曝光优化 曝光优化 渠道（媒体）优化 在数字营销活动及广告投放执行中，根据媒体目标人群匹配度、媒体重合度、媒体饱和度、以及媒体投放表现等来合理分配投放预算配比，以最少地投入获得最大的广告回报。 根据广告位的可视化数据（广告可视率＝可视次数/监控次数*100%，需引入第三方监测平台来评估广告可见性）来进行优化，分析不同广告位的可见程度。 广告位优化 出价优化 新广告在系统建议出价的基础上再提升 30-50% 出价；持续关注广告投放数据；针对不同精准度的流量采用阶梯出价法。 频次优化 要针对不同行业、品牌的多次真实投放数据表现，来分析、制定出差异化的频次控制标准。 营销效果优化技巧：点击优化 （1）创意（素材）优化 创意优化可遵循以下几个原则：①在新广告训练期内（1-7 天），若点击数据持续不佳，可考虑暂停或更换素材；②建议将可用规格均提交上线，以避免因规格缺失而造成曝光不足；③制作多版创意（建议每个广告位 6 版左右）以进行个性化展示，并在实际广告活动投放执行中，利用 A/B Test，用实际数据反馈来选择出点击率最好的；④建议每周更新素材量。 （2）定向优化 在充分了解品牌的市场定位、产品功能、人群定位、活动预算等信息，进行了初步的定向设置以后，需要根据不同定向维度的点击率情况进行调整优化，对优质项进行延展，对劣质项进行止损。 根据细分行业不同，采用“通用定向（性别、年龄、地域）+兴趣定向”等多种定向组合投放的形式进行测试，并逐步选出最优定向组合策略。 营销效果优化技巧：转化优化 从访问到转化，落地页是关键，所以转化优化主要是指落地页优化。在进行落地页优化时要关注跳出率、二跳率等数据，还要重视客户评价等反馈信息，并结合热图工具分析客户访问落地页后的行为，了解落地页哪些内容吸引了大多数访客的注意、哪些页面内容会造成客户的快速流失，从而根据监测分析来指导品牌进行落地页调整，从而最大化提升转化率。 曝光、点击、转化三个阶段息息相关。而优化的目标就是把每一阶段的影响要素拆解细分的基础上，更要把各个要素环环相扣、相辅相成，从而找到最佳投放组合策略，让他们产生良好的化学反应，最终实现广告效果的最优化。 感谢观看