3C模型分析和总结.pdfVIP

3C 战略 三角模型（ 3Cs Strategic Triangle Model ） 3C模型简介 3C模型是由日本战略研究的领军人物大前研一（ Kenichi Ohmae ）提出的，他强调成功 战略有三个关键因素，在制定任何经营战略时，都必须考虑这三个因素，即 1. 公司自身（ Corporation ）。 2. 公司顾客（ Customer ）。 3. 竞争对手（ Competition ）。 只有将公司、顾客与竞争者整合在同一个战略内， 可持续的竞争优势才有存在的可能。 大 前研一将这三个关键因素称作为 3C 或战略三角。 公司战略 公司战略旨在最大化企业的竞争优势，尤其是与企业成功息息相关的功能性领域的竞 争优势： 选择性和程序化。 企业没有必要在各个功能领域都占据领先优势， 企业要能够在某一 核心功能上取得决定性优势，那么，它的其他功能领域即便平庸，最终也将因此核心功能优 势而获得提升。 以自制或购买为例。在劳动力成本迅速攀升的情况下，是否将企业的组装业务转包出去，就 成了一个非常重要的战略决定。如果竞争对手不能迅速将生产功能转移给承包商和供营商， 那么，该公司与竞争对手的差别最终将表现在成本结构上以及应对需求波动的反应能力上， 而这些差别对企业经营与市场竞争将产生至关重要的影响。 提高成本效益。 通过以下三种基本方式实现 1. 较之竞争对手，更为高效地减少成本费用。 2. 简单化、优化选择 ( 什么意思 ?) ： 受理的订单。 提供的产品。 执行的功能。 这种“摘樱桃”（选取最好的）的做法对企业运营影响巨大，一些经营业务、生产功能 被削减之后，企业运营成本下降的速度要比营业收入增加的速度还要快。 3. 将企业某项业务的关键功能与其他业务共享，甚至于与其他公司共享。 经验表明， 很多情况下，在一个或多个次级营销功能领域进行资源共享是有利的。 战略规划单位 对于一个经营不同行业，产品又售予不同顾客群的大公司，它所需运用的 战略 三角形及 其要制定的经营 战略 显然都不止一个。 那么，是几个呢 ?应当在公司的那一级单位制定 战略 才 有意义呢 ? 为了制定和执行一个有效 战略 ，经营单位必须有充分的经营自由度来面对三个关键角色 中的任一个。就顾客这一方面而言．它必须面对市场整体，而并非只为某一局部。 战略规划 单位如果划定得过小， 即它在公司中的层次过低， 它就会缺乏纵览整个市场前景的必要权利。 在这种情况下，如果竞争对手都能够预见顾客的全部需要，包括那些因 战略 单位过小的限制 所无法察觉到的，这就会造成公司的不利条件。例如，假使一个顾客想买一整套电子器材， 而供方却只有一种专用开关，这样的供应商就要吃亏了。 为了能够获得最大自由度以满足顾客的所有需要，从公司本身的角度来看， 战略规划单 位必须拥有每一项重要功能，包括采购、设计、工艺、制造和销售、市场开发以及分配和服 务等。这并不说 战略 规划单位不能与其他单位共享某一种功能资源，例如研究与发展。这一 原则的真意在于：一个好的经营单位的 战略 必须能有效发挥与顾客及竞争对手有关的所有功 能，然而，作为一个 战略 规划就必须能挖掘、利用本公司的所有潜力以使自己区别于竞争者。 这种区别的形成，只能来自双方在功能实力上的差别，无论它是单一功能差别还是各种功能 复合形成的差别。 [ 编辑 ] 战略规划单位的确定 战略 规划单位不宜划定得过于狭小，以至在 战略 三 C方面缺乏必要的自由度。例如，农 用拖拉机的 战略 就没有什么用处，因为 战略 单位在公司中的层次过低了，第一它不能考虑农 民之外的产品应用以及其他的顾客群；第二它不足以对付制造船用、车用