企业经营沙盘模拟实训营销总监篇.docxVIP

可编辑范本 可编辑范本 物流综合实训报告 实训项目： 企业经营沙盘模拟实训 实训目的： 通过企业经营沙盘模拟实训，熟悉一个企业管理的完整 流程，了解成本控制、市场战略、合理开支等概念的理 论和方法。培养团队合作精神，提高自身对所学知识的 综合运用能力、企业管理能力、分析和解决问题的能力。 实训年份（经 第一年和第二年 营年份）: 担任角色： 营销总监 角色职能： 营销总监的主要责任是开拓市场，实现销售。营销总监 结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择地进行 广告投放和取得与企业生产能力相匹配的客户订单，并 与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户；运用丰富 的营销策略，控制营销成本，监督贷款的回收。 实训步骤： 实训步骤如下页所7K （如何制定 年度规划、制 定广告策略 等，可抓图辅 助说明） 实训小结： （存存问题、 改进思路） 1、因为这次第一年就建了二条柔性线， 可根据接单情况 进行转产的余地就很大，因此，投广告前产能就不好确 定，给投广告费带来了不便，最后我们就按照最有可能 接到的产品情况确定产能。 2、第一年接单的时候没考虑好，没有想到通过第三年紧 急采购原材料将一个P2产品卖出去，就这样少选了一个 P2产品的单，结果导致多了一个 P2产品的库存，下次 应该注意不能再犯同样的错误了。 第一年营销策划 1、基本情况； 生产线：3条P1柔性线，1条P2自动线 市场：已开发本地和区域市场 2、市场预测： P1 P2 P3 本地 24/4.93 11/6.34 5/7.3 区域 12/4.86 13/6.8 7/7.92 3、生产能力：4P1、 6P2、 2P3 4、市场分析：P1在本地的价格和需求量都最高， P2和P3在区域 的价格和需求量都最高，因此，在 P1本地市场和P2 区域市场应多投广告费，而 P3产品其他组有的没生 产，可以在P3区域市场少投广告费 5、投放广告共投了 15M TOC \o 1-5 \h \z P1 P2 P3 本地 5M 3M 区域 6M 1M 6、接单情况:6P1、6P2 7、生产计划； 第 1 季：3P1、1P2 第 2季：1P1、3P2 第 3季：2P1、2P2 第二年营销策划 1、基本情况； 生产线：3条P1柔性线，1条P2自动线，1条P3自动线 市场：已开发本地、区域和国内三个市场 库存：3P2、1P3 2、市场预测： P1 P2 P3 本地 23/4.7 18/7.83 9/8.42 区域 11/4.94 15/8 9/8 国内 18/5.14 16/8.11 9/8.2 3、生产能力:12P2 7P3 4、市场分析：P2在国内的价格最高，但在本地的需求量最多，因为 我们这次看重的是需求量，所以，P2在本地投最多广 告费，国内其次。 P3需求量三个市场都一样，而本地的价格最高，因此， P3在本地多投广告费。 5、投放广告共投了 25M TOC \o 1-5 \h \z P2 P3 本地 6M 4M 区域 4M 3M 国内 5M 3M 6、接单情况:9P2 9P3 7、生产计划； 第 1 季：3P2、2P3 第 2季：3P2、2P3 第 3季：1P2、4P3 可编辑范本 可编辑范本 ［此文档可自行编辑修改，如有侵权请告知删除，感谢您的支持，我们会努力把内容做得更好］