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【经典资料，ＷＯＲＤ文档，可编辑修改】 海 飞 丝 销 售 方 案 经典资料， WORD 文档，可编辑修改，欢迎下载交流 一 产品介绍 海飞丝 是 宝洁 旗下洗发水的知名品牌之一， 宝洁公司作为最大的 日用 消费品公司之一，海飞丝更是以“去屑”立足于宝洁， 海飞丝 不仅有效 去除头屑，防止头屑再生，更富含天然薄荷，带来清凉感受。使用 海飞 丝 洗头后 ,令你怡神清爽。 二 市场分析 2.1 环境分析 国内众多洗发水生产商的竞争日趋白热化，老牌厂商步步为营，新 兴的厂商也拿出初生牛犊不怕虎的劲头，力争迎头赶上。在彼此的竞争 中，亮点的产品和行之有效的市场策略无疑是赢得市场的法宝。且洗发 水属于日常生活的必需品，因此市场关注度比较稳定，各个洗发水品牌 想要胜出，更多的则是在品牌影响力方面长期的市场积累。 2.2 校内市场分析 （一）、总的来说，洗发水市场可以概括为新产品不断更新，竞争 日益趋向规范化的一个科技含量极高的市场。随着经济的飞跃发展，人 们的生活质量也越来越高，人们追求时尚美的动机也越来越强烈，尤其 是学生这一群体，他们对于美的追求程度可以说是高得不能再高了，所 以我们有理由相信：这对于宝洁公司的品牌洗发水来说，将会是百年一 遇的大好时机。 （二）、据统计，在东莞理工学院就读的学生超过一万人，说明 这是一个非常大的消费市场。而且，经过问卷调查分析，每间宿舍至少 有一瓶洗发水是飘柔， 至少有三瓶洗发水是宝洁公司的品牌 （潘婷 飘柔 3 经典资料， WORD 文档，可编辑修改，欢迎下载交流 经典资料， WORD 文档，可编辑修改，欢迎下载交流 海飞丝 沙宣 伊卡璐、润研），言外之意就是说，宝洁公司的品牌洗发 水在学校市场的占有率超过百分之七十五。另外，根据调查中的同学反 映，他们将会愿意一直使用宝洁公司的品牌洗发水，原因很明确：效果 好，价格能够接受，信誉度高，最重要的是多人用。 通过以上分析可知，宝洁公司的品牌洗发水在高校是非常受同学们青睐 的，作为宝洁旗下的知名品牌海飞丝 , 前景也是一片光明。 三 营销策略 3.1 市场定位 1 销售服务对象大部分都是年轻人，特别是针对在校学生。因为在 这个张扬个性的年代，学生的求新标异的欲望是最强烈的，他们需要提 供品牌产品。 2 发廊美发店也是一个锁定的目标，他们对品牌洗发水的需求更是 极其可观的。 3.2 销售渠道 开拓网络销售渠道 —— 开网店，近年来，网购已经成为一种时尚， 现在的青年尤其是大学生是非常热衷网上购物，因为他们认为网上购物 真是物美价廉的。而且拓展网上渠道成本比较低，有利于迅速扩大产品 的知名度和销量。 3.3 价格策略 1、就市定价法，采取随具体问题具体分析。学生们属于中等级消费 者，应该向他们销售一些价廉物美的品牌。 4 经典资料， WORD 文档，可编辑修改，欢迎下载交流 经典资料， WORD 文档，可编辑修改，欢迎下载交流 2、低价诱饵策略，挑选两到三款受欢迎的品牌，采用降低售价来吸 引消费者，挺高他们对本品牌的购买力。 3、结合市场需求跟企业经营的成本， 确定达到短期市场均衡时的价 格，以获得最大的收益。 4、实行幸福数字定价（例如 9.9 元， 13.8 元， 16.8 元等），因为人 们都想讨个好意头，好运滚滚来。 3.4 广告策略 由于海飞丝是知名品牌，现我们要做的事提高销售点人