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六个核桃营销案例 那么接下来跟读者一起来了解一下六个核桃营销案例吧。 精准的产品定位首先，六个核桃产品定位非常清晰而且准确，在 健脑益智饮品这个细分产品领域占据了先机。 饮料市场很大，我们可以把它分门别类。 总体而言，饮料包含两大类，一类的主要功能是解渴，比如矿泉 水、纯净水、可乐等等。 另一类是补充肌体营养元素，比如果汁饮品、牛奶类、营养维生 素类。 在每一个细分产品领域里都有行业巨头把持。 但是在植物蛋白饮料这个领域里，国内的品牌占据了绝对的市场 优先地位。 但凡成功的产品，必定有自己独特的产品定位。 六个核桃瞄准了健脑益智饮料这个市场空白点，定位为健脑益智 饮料，抢占了先机，为后续的成功奠定了坚实的基础。 任何独特的产品定位，要想取得成功，有一个前提，就是这个细 分市场要足够大，否则剑走偏锋却反而容易误入歧途。 市场调研发现，面临着激烈的竞争，无论是企事业单位领导、职 员、白领，还是在校的学生，都需要经常用脑。 与此同时，核桃 健脑益智的形象早已深入人心，因此，用核桃为“ 主要原料做成的健脑益智饮料具备了成功的基础条件。 换言之，六个核桃定位在健脑益智饮料这个细分产品领域，一是 具备了巨大的潜在消费市场，发展前景看好 ;二是核桃天然所具有的健 脑益智功能为六个核桃饮料提供了最好的、天然的物理证明，无需太 多的市场教育和动员。 具有了成功的、 精准的产品定位， 这是成功的第一步， 好的产品， 要成功到达终端消费者，一是要到达消费者心里，即所谓的品牌建设 和传播 ;二是要到达消费者的手里，即所谓的渠道和终端建设。 从西医重实诊、中医重辩证，中国绘画重写意、西方油画重写实 等传统文化差异便能察觉国民的文化特性。 因此，我们不难发现，中国式消费心理往往对产品的一些感性诉 求更为敏感。 回归消费市场，好的产品名字无疑更易于被中国消费者所认同。 而六个核桃在名字的启用上，最大程度迎合了中国式消费心理的 感性诉求：它能让消费清晰理解六个核桃所带来的表意价值，同时也 为企业在后续的产品推广中储备了丰富的营销资源。 营销专家分析，植物蛋白饮品是营销驱动型产品，其产品概念、 价值诉求需要有释放的载体和通道，而六个核桃名称本身就暗示了产 品的价值所在：一罐产品蕴含六个山核桃的营养成分，我们不去探究 其理性内涵，至少从名称表意上让它的目标消费群体，那些三、四级 市场的消费者能快速认可、接受这一产品概念的传播。 另一方面，六个核桃在包装上所标注的 核桃乳 也一定程度上实现 了它与竞争对手的差异化区别，以及对感性消费心理的最有效、最生 动的正面暗示。 露露、大寨大寨出品的是 核桃露‘ ’，而六个核桃出品的是 核桃乳‘ ’， 千万别小看了这一字之差。 其实， 露‘’和 乳‘’这两个字被使用最多的是日化行业，譬如 洗发‘ 乳 ’‘洗发露 ’，很多消费者对这两个字是有感觉的。 露‘’容易让人联想到 露水‘ ’，显得水份更多一些 ; 乳‘’容易让人联想到 牛奶汁‘ ’，就像牛奶一样嫩白浓郁，显得水份更少一些。 与竞品相比，六个核桃的诉求优势除了数量 多 以外，还能让消 费者产生浓度 高 味道醇色泽 白 的产品关联联想，为占领消费心智 打下了基础。 植物蛋白饮料多年以来的波澜不兴， 很大程度上应归咎于厂商的 定位问题。 从营养价值来看，植物蛋白与动物蛋白相比确实稍逊一筹，很显 然，各大厂商对这一点也都心知肚明，所以在定位上纷纷绕道 营养 二字，以防止与牛奶硬碰硬较量。 因此露露、椰树不约而同选择的功能定位都是 ——美容养颜，然而 剑走偏锋却反而