《政府与集团项目型公关策略和销售技巧》.pptxVIP

;课程目录;2019/4/11;2019/4/11;课程目录;;2019/4/11;2019/4/11;;2019/4/11;2019/4/11;2019/4/11;;2019/4/11;2019/4/11;2019/4/11;;常见两大误区 ;2019/4/11;课程目录;2019/4/11;二、发展线人策略;决策者;接受突破点;某些在你认为存在问题和不满的地方，而你可以为其提供帮助的个人、部门或机构。;总结你的客户进入策略;2019/4/11;2019/4/11;2019/4/11;2019/4/11;2019/4/11;2019/4/11;2019/4/11;视频观摩：白老板酒桌上套信息;2019/4/11;3.发展教练/向导要点;2019/4/11; 1;客户关键信息;案例分享;2019/4/11;课程目录;视频观摩：观察与判断;客户采购流程/项目推进??程/销售里程碑;小组讨论;;一、分析客户采购流程;案例：一般客户采购流程;销售人员对应的工作流程与目的;二、分析客户组织架构; 客户采购组织分析图;客户项目小组架构;;马斯洛需求层次理论;三、明确各个部门的职能;思考：;销售人员需注意的几点;四、主动出击，获取有效信息;;重点回顾;课程目录;2019/4/11;二、销售人员说话“六忌”;三、识别四类客户特点与关注点;案例思考;重点回顾;课程目