中秋节伊利牛奶促销方案.pdf

中秋节伊利牛奶促销方案 一． 摘要 2 二． 前言 2 三． 促销概述 2 四． 1.伊利简介 3 2.伊利纯牛奶的背景分析 3 五．促销主题与目标 4 六．市场分析 4 1.产品行业分析 2.消费者分析 3. 竞争对手分析 七．促销方式 6 1.抽奖促销 2.付费赠品促销 八．时间和地点 6 九．广告宣传 6 十．活动准备 6 1.前期准备 2. 中期操作 3.后期延续 十一 .意外防范和 预算 7 摘要 在 2008 年牛奶事件之后， 人们对于牛奶的健康问题， 更加关注了。 于是在牛 奶事件还存于人们心中之际。 伊利牛奶根据消费者追求健康的心态推出新品纯牛 奶具有保健功能， 但是，发现功能性乳品市场的发展不仅仅是光明一家。 因此近 年来，开始出现攻占养颜美容市场的牛奶品类，光是纯牛奶市面上就不少于 4 家乳品企业。为此，伊利牛奶进行全方面的新品促销活动，推出新品，使之在安 徽成功上市。 并在消费者心目中塑造光明品牌关爱人们， 关注研制健康美容产品 的形象成为我们的促销活动方案的目标。 随着人们生活节奏的不断加快， 人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。 市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利， 所以成为了很多人生活中不可 缺少的食物组成部分。 提起牛奶， 很多人都会记得伊利这个品牌， 伊利牛奶在中 国几乎是家喻户晓的 牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为 伊利销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作， 对目前天津 师范大学市场 状况、市场趋势、 消费者的心理与需求进行了详细的分 析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。 前言 伊利纯牛奶营养丰富、容易消化吸收、物美价廉、食用方便，是最 接近完美“ 的食品 ”，人称 “白色血液 ”，是最理想的 天然食品 。 奶中的蛋白质主要是 酪蛋 白、白蛋白 、球蛋白 、乳蛋白等，所含的 20 多种 氨基酸 中有人体必须的 8 种氨