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营销专业人才培养研究 培养适应市场需求的营销人才 一、 根据营销人才的市场需求情况确定人才培养定位 随着我国市场经济的发展， 尤其是加入 WTO 以 后市场全面开放， 我国市场发生重大变化。 买方市场 形成，国际大企业的进入，使得市场竞争更加激烈。 这对我国企业参与市场竞争提出更高的要求， 激烈的 市场竞争压力很自然地促进了企业经营各要素全方 位的提升， 其中市场营销的提升非常重要。 营销势必 成为企业生存与发展的重要方面。 营销管理成为企业 的 “生命线”。 市场营销已经渗入到各种各样的企业， 企业对现代市场营销观念也将有更深的认识， 对这方 面人才的需求将继续扩大。 通过调研发现， 社会对营 销人才的需求有以下两大特点： （一） 从全国范围看一是人才需求量大， 二是人才 需求层次提高 1、人才需求量大。国家人事部市场供求信息以及 各地人才需求信息都显示， 市场营销人才连续多年始 终占居人才需求榜的首位， 需求量是第一， 供不应求 的比例也是第一的。 这是在市场日益成熟， 企业竞争 日益加剧的情况下的一个表现。 尤其在经济发达地区 更是如此。 在珠江三角洲地区， 营销人才的需求总量 已经超过 150 万名，占总需求的 20% 以上。 2006 年 南京人才市场数据显示， 在各类招聘会上， 营销类职 位占招聘职位总数的平均比例达到了 20% ，单场最 高比例达到了 33%。 2007 年仅阿里巴巴一家就有 2000 个营销人员的职位。安徽省对营销人才的需求 量也是一直高居榜首。随着市场营销的进一步发展， 营销人才的需求更加多样化， 不仅是销售管理， 营销 策划、品牌管理、渠道管理、市场调研、客户服务等 都是急需营销人才的岗位。 例如 2007 年对产品经理 的需求成为北京人才市场招聘的亮点。 随着市场经济的深化与发展， 营销成为任何行业 都需要的一个职业， 它适用于所有赢利和非赢利的行 业， 不仅包括企业， 政府、 教育机构等非赢利部门也 需要营销的岗位或部门。 从行业发展看， 不仅是第二 产业大量的制造业需要营销人才， 第一产、 第三产业 也表现出很强的用人需求。 第二产业中尤其是乡镇企 业的发展需要人才， 第三产业中随着扩大内需政策的 实施以及消费升级带来的商业零售业和新兴服务业 的发展也需要大量营销人才。 从营销人才的职业岗位需求看就业面广泛。 营销人 才的核心岗位群是销售、 市场营销、 客户服务； 延伸 的岗位很多，包括物流管理、市场分析、采购管理、 - 3 - 零售卖场管理、 电子商务交易员等。 营销人才的需求 量将会继续加大， 营销人才具有广泛的就业机会， 并 且在企业人力资源中的地位越来越重要。 2、人才需求层次提高。市场竞争促进企业营销 管理的进一步提升，对营销人员的素质要求越来越 高。例如，新兴行业如汽车、房地产、保险业兴起对 营销人员的素质提出更高的要求。 汽车行业对营销人 才的需求由纯粹的汽车销售人员转向既懂汽车、 又懂 营销和相关法律法规的复合型营销人才。 据预测， 仅 汽车销售人才我国的缺口就达 60 万左右，保险营销 人员的缺口仅安徽省就有 50 万，尤其是高素质的营 销人才。目前国外汽车行业的从业人员有 30% 受过 高等教育，而我国这一比例还不到 15% ，保险业大 部分 “人才”多在初中以上文化程度， 大专以上学历 的营销员比重还不到 2%。从业务精英、销售经理到 销售总监直到营销总监， 都是企业争夺的对象。 专业 理论扎实、 懂管理、 经验丰富的高级营销人才被列为 国家的紧缺人才。 （二）我省对营销人才的需求特点 除了具备全国营销人才需求总体特点外， 我省的经 济发展对营销人才的需求还有自己的特点。 安徽是我国中部经济不发达省份， 各方面经济发展 - 4 - 指标在全国都处于中下游水平。 但近几年来， 在我国 大力促进中西部地区经济发展战略背景下， 我省正步 入经济社会大发展时期， 2009 年 GDP10052.9 亿元， 比上年增长 12.9%，远高于全国 8.7%