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营业组织架设分级作业办法 1. 目的： 适应营业组织系统发展需要， 增强营业组织市场掌 控与开拓能力，谋求公司业绩长期持续良性成 长。 倡导优胜劣汰， 保持有效激励的良性机制， 实行 岗位目标绩效考核管理，强化营业组织管理。 2. 适用范围： 2.1. 适用对象： 2.1.1. 公司组织编列内所有营业部 , 办事处 . 2.1.2. 岗位目标绩效考核适用于 2006 年 12 月 15 日起被任命为代组长、组长、代主任、主任 级的营销人员。 2.1.3. 2006 年 12 月 15 日前营业组织名字及人员 组织层级设定方式 2.1.3.1. 省级办事处：名字更替为“××营业 部”，如江西省办更名为“江西营业部” ， 省办主管职级设定为“江西营业部经理” 2.1.3.2. 作业区：可沿用称谓，但组织结构名 更替为“××营业组或××片区” ， “作业 区经理”称谓取消，并依据办事处架构参 照职级目标予以设立业代、高级业代、代 组长、副组长、组长、代主任级别。 2.1.3.3. 作业点：名字更替为“片区驻区”设 文件名称 营业组织架设分级作业办法 编 写 梁健生 文件编号 ML-8020-03-02 审 核 文件类别 作业指导书 核 准 立“驻区驻代或理货员”级别。 2.2. 适用条件： 2.2.1. 营业部组织架构认识尚未明确化 , 需进行 厘清的营业部门 . 2.2.2. 岗位目标绩效考核中 , 新聘人员须试用期 满，经考核合格后转正才有资格参与各级岗 位的竞岗。 3. 部门职责： 3.1. 营业组织系统管理办法 : 3.1.1. 公司市场部负责制定营业组织架构及职责 的制定与人员的职掌制定 . 3.1.2. 营业部大区经理 , 营业部经理依管理办法 规定及辖区市场实际状况 , 进行合理申请 , 组 建 . 3.1.3. 行政人事部依公司规定 , 对新增人力进行 招募 聘用 核发薪资 . 3.2. 营业岗位目标绩效考核管理办法 : 3.2.1. 营业部主管负责确保激励制度实施的公 平、合理，每月销售目标的制定及月度岗位 薪资提报的全面审核和考评。 3.2.2. 营业部/ 办事处帐务负责协助回款目标的 生效日期 2006-11-15 页 码 第 3页 共 17页 文件版次 第 1 版 下营业部生效日期 2006-11-15上营业部3000 下营业部 生效日期 2006-11-15 上营业部 3000 万（含 1000 万）元营业部 5000 万（含 3000 万）元以上营业部 级 文件名称 文件编号 文件类别 营业组织架设分级作业办法 ML-8020-03-02 作业指导书 编 写 梁健生 审 核 核 准 制订以及销售达成统计核对。 3.2.3. 市场部协助营业部季度岗位销售目标制订 及目标备案、查核。 3.2.4. 行政人事部负责营销人员岗位薪资资格确 定，薪资基数调整、审核以及月度岗位薪资 的最终核算和发放。 3.2.5. 财务部营会组负责协助回款目标制定以及 月度销售达成、回款达成的核查。 4. 内容 4.1. 营业组织系统管理办法： 4.2. 营业组织架构明确划分 ; 4.2.1. 根据各营业部的历史销售数据及市场发展 潜力，将现有营业部以省为单位，按以下标 准划分为 A、 B、 C、 D四级 标 准 别 A 级 以省为单位，年销售额达到 5000 万元以 B 级 以省为单位，年销售额达到 3000 万－ C级 以省为单位，年销售额达到 1000 万－ D级 以省为单位，年销售额达到 页 码 第 4页 共 17页 1000 万元以 文件版次 第 1 版 文件名称 文件编号 文件类别 营业组织架设分级作业办法 ML-8020-03-02 作业指导书 编 写 梁健生 审 核