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会计学;;二、现状与分析
（一）山药的市场分析
1、市场规模：山药市场规模在不断增大，消费者最近两年吃山药
的数量大大增加，山药市场容量在不断的扩大，整个山药行业市
场前景看好。
2、市场构成：“铁棍山药”分垆土地山药和沙土地山药两种
3、市场热点：由于媒体的宣传吃山药不再仅仅是
为了美食，而希望山药能提供如消渴
渴生津、养颜、补充人体中必需的微量
元素和健身等附加的一些保健功能。
具有品牌特产的山药将会成为今后
山药行业中又一个重要的细分市场，山
药市场???会变得越来越炙手可热。
;;与;三、目标
1、战略目标：购买动机、品牌效应
2、营销目标：日常生活（火锅、聚餐、探亲、送礼）
3、扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。;四、营销战略
1、目标市场：直接的竞争行业是“功能性山药”。市场创意与定位品牌重新的定位在“滋补保健的山药”，其竞争对手是其他山药，产品应在“山药”行业中竞争，体现出其自身独特的价值。
2、（1）走出河南，走出世界
（2）形成独特区隔
（3）将产品的劣势转化为优势
;3、营销组合
（1）产品策略：铁棍山药产品定位为一个功能山药，铁棍山药的作用就是“ 滋补保健” ，形成独特区隔，还未占据“滋补保健”的山药的市场。
（2）品牌策略：“开创新品类”永远是品牌定位的首选。沈丘县铁棍山药作为第一个滋补保健的山药推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新山药，最终沈丘县铁棍山药成为滋补保健山药的代表。
（3）定价策略：25元/斤的零售价格，滋补山药不再高不可攀。
（4）关系策略：
?处理好与沁阳铁棍山药的关系
?处理好与消费者的关系
?处理好与中间商的关系
; 4、预测
通过营销活动迅速地提升企业产品的销量，实现企业巨大的利润，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全国范围内的市场，最终实现自身的品牌定位。这种大张旗鼓、诉求直观明确 “要滋补，吃铁棍山药”的广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售；同时，随着品牌推广的进行，消费者的认知不断加强，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。
;谢谢观赏;感谢您的观看！
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