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国际商务谈判案例分析; 10、1国际商务谈判案例分析步骤 10、1、1商务谈判案例分析应遵循的原则 1、真实性 2、典型性 3、可读性 4、完整性 5、有效性 10、1、2商务谈判案例分析步骤 1、分析问题 2、理论及应用 3、解决方式; 案例一　美国瓦那公司与日本夏山株式会社 的贸易纠纷 事件背景 瓦那食品公司是世界500强企业之一。该公司准备在20世纪80年代初开发日本市场。因此委派负责海外事务的董事马莱进行调查,并与日本食品企业接触。日本五大食品企业之一的夏山株式会社对与瓦那公司进行长期合作表现出极大的兴趣,两家企业于1982年签订协议,开设垄断供销店,为期12年。; 因此,瓦那公司将在日本生产公司产品的许可证转给了夏山株式会社。1984年初,夏山株式会社开始生产由日本国内生产和销售的瓦那产品塑料盒装的奶酪甜食点心。但同时,夏山株式会社接着进口瓦那公司生产的奶酪甜点心(该产品为铅罐装,夏山株式会社将此产品与国内生产的瓦那产品一起向日本顾客销售)。 1984年末,夏山株式会社在日本国内生产的产品销售额不能达到合同规定的水