房地产营销策划 -K2十里春风项目营销思考 -通州.docxVIP

春风如你。 春风如你。 K2十里春风项目营销思考 百亿大盘，开盘半年，劲销15亿，完成全盘任务15%。这是一个很好的开头。然而，也正是这样好的开头。才让我们更慎重的去思考。剩下的85%，我们要 如何做，才能让它更好？ 2017年年，项?目?入市，仅售8套， 2018年年上半年年。两个多?月劲销700多套房，15个亿。 2018年年6?月30?日，媒体报道，通州k2?十?里里春?风售楼处被“围”， 数?十名身着印有“退房”短袖的购房者聚集在这?里里。 对价值是认可的，但价格受阻。 这是抄到底了。 品牌印记。 品牌印记。 应该说， 我们的产品、现场体验感， 还是相对可以的。 案场关键词：石榴集团、通州、园林产品 项目现场 区域价值。 通州永乐店，京津?高速直达，1?小时?生活圈。 项目价值。 40万?方新中式墅区 产品形态涵盖?高层、洋房、联排别墅， ?高层200万／套起， 联排别墅650万／套起， 硬性广告。 2017年市场传播印记 8?月份，?面世初期 9?月 10?月-12?月  项目面世初期： 生活就是在度假 40万方新中式纯住区 石榴十载巨献 北京美好生活范本 7月份 2018年下半年市场传播印记 8月份 广告关键词：总价199万、墅区、通州稀缺住宅、70年产权 1月份 1月份 3月份 5月份 6月份 广告关键词：40万方新中式纯墅区、总价199万起。 讲了什么 “美”重复强调。强调低价。 形象风格的变化较多， 信息不太稳定。 199万。通州。新中式墅区。 公关活动。 12?月28号  11?月22号 2017年公关活动 9?月28号 9?月13号发布会 8?月 样板间开放 5?月17号  6?月4号 2018年公关活动 7?月29号  8?月11号  8?月23号 在核心价值、投资节点与客户关系三类公关活动*中： 性价比高， 以后两类活动为主。 *从作用于消费者的方式（主要是影响客户价值判断）来划分，所有的公关活动，只 分为这三类。从核心价值一直到客户关系，价值越不明显的项目，越需要做第一种 活动。性价比越高越明显，客户关系类活动效果越好。我们的公关活动问题不太大。 新闻软宣。 2017年新闻关键词： 石榴十年敬献、k2升级作品、东方美学传奇、新中式生活。 2018年新闻关键词： 降价风波、通州、热销销冠。人居新标杆。 新闻问题也不大。 通州。墅区。稀缺。热销。 有相当成绩。 也有一定遗留问题。 品牌环境。 品牌环境。 85亿货值 注定了我们不能再偏安一隅 必须进一步扩大客群范围将视线放之全北京 环京所有可能 的 ?门头沟 竞 品 。 房?山  顺义 昌平 通州 ?大兴 对全北京， 还是做了一下基础工作。 产品涵盖 花园洋房、别墅的项目 （不含通州区域） 共14个 产品涵盖 花园洋房、 别墅的项目价格200 -700万间的 （不含通州区域） 一共9个 产品涵盖 花园洋房、别墅的项目 价格200-700万间的新中式项目 （不含通州区域） 共2个 金樾和著 中海丽春湖墅 再来看通州区域竞品 400 400万/套起 单价：45000元 普通住宅,花园洋房 90-105平三居 90-138平三?至四居墅境洋房 110w起/套 31300 元 / 平 商业?小户型37 47 50平  450-750万元/套 65000 元 / 平 商?用公寓77-117平?米 1600万/套 68000元/平 别墅?高层?小?高层 77-117平?米 800万元/套 71000元/平?米普通住宅,住宅底 117-149㎡三居 388万元-630万元/套 69800元/平板楼?高层 54-83平1居和3居 212万/套 45000元/平住宅底商 平?米为主  241万元/套 29750 元 / 平 花园洋房别墅 82平?米、88平?米三居 70年产权 的住宅类项目， 包括本案， 有6个 墅质社区 70年产权 的住宅类项目 包含本案共4个 墅质社区 70年产权 200万-700万 的住宅类项目 包含本案共3个 首开香溪郡首开缇香郡k2十里春风 缇香郡 目前只剩90套房源 但其在区位和产品形态上，与我们都很类似 我们可以看看他们是怎么做的 市场发布广告 2017年年10?月前 2018年年3?月前 2018年年4?月 2018年年5?月?至今 2017年年 公关活动 2018年年 新闻发布 香溪郡 20万体量产品剩余房源700多套是我们需要注意的项目 8?月份?广告发布 房天下渠道 百度首页 2017.11.5 2018年8月3日 2018.6.7 2018年8月6日 公关活动2017年年9?月份 公关活动2018年年6?月份 公关活动2018年7、8月份