大学生创业生涯准备(新版).pptVIP

大学生创业生涯准备;;Cont.;创业定律1;;主题1：创业赚钱的关键素质; 创业是“不拘泥于当前资源条件下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发并创造价值的过程。 ——哈佛大学霍华德 ·斯蒂文森 ;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为??已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;问题 谁是企业家？ ;问题;1.好的身体（月）;1.2 如何练就好身体？----从学好体育开始;1.3 足球队如何做到效率和效果？;2.理财能力;2.1 商业机会;案例1：比尔·盖茨的商业眼光 ;Cont.;2.1 发现问题;创业定律;案例1：秸秆做成罐头卖;案例2：北京新干线学校;案例3：武汉锐尔生物科技有限公司总经理吴斌;案例4：看准搜索引擎 找到创业引擎 ;3.2 观察趋势;政治和制度变革 政治舞台的新变化 新法律法规;2.2：资源整合能力; ILO—ZHAOWEI;Cont. 资源理解;2.2.1 整合资源的前提;Cont.;为什么要整合资源？;案例1：招宝·刘老根生态农庄;案例2---蒙牛的“无中生有”;案例3：学会借“势”;创业定律5;创业定律6;3.平凡的心态;Cont. ;4.超强的团队说服力;沟通的方向;往上沟通 ;往下沟通 ;水平沟通 ;③ 事务方面 —— 你会说“你有更好的方法吗？”（我想听听你的意见）方法其实不怎么样，你会故意尝试吗？ ④ 言辞方面 —— 你常夸奖你的手下吗？（先称赞，后指正）你告诫后，会给他改善的建议吗？ ;⑤ 人性方面 —— 你关心过部属的精神状态与身体状况吗？你抒解他的压力或缓和他的紧张吗？ ⑥ 表扬方面 —— 只要是你手下的提议或表现，你会公开地指名称许吗？ ⑦ 上级方面 —— 你想到过上司也需要被激励吗？ ;5.居安思危;小结;赢;主题2：创业亏钱的风险防范;创业亏钱的风险防范;教学目的;?;Cont.;造船出海还是借船出海？（商业特许经营）;案例1：“左福右安”的加盟陷阱; 首先，刘某应当主动调查搜集“左福右安”的欺诈事实。; 其次，主张“左福右安”承担合同被撤销的所有法律后果。;案例2： 3位加盟商状告“一茶一坐”（南方周末20版 2009.03.19）;;;四、风险防范定律1;四、风险防范定律3;四、风险防范定律2—风险分散法; 简结：借船出海的基本考虑; 第二部分 ;Cont.;问题1;目标市场的4个微观问题;1.1 细分市场只是个传说;1.2 大市场只是个神话;1.3 潜在的市场不值得等待; 2.行业陷阱;2.1 男怕入错行，女怕嫁错郎;2.2 三百六十行，行行出状元;战略聚焦的必要性;细分市场小结;名人名言;问题2;Cont.;问题3;Cont. ;2.1 团队5p模型 ;案例1：唐僧团队;四个西游记人物中，选择两个做创始成员，你选谁？;案例2：新东方团队;2.2 团队“异心圆”问题; 2.1 警惕老板的 “盲点”;2.2 异心圆变同心圆;Cont. ;2.3.3 团队建设小结;思考问题 ;谢谢!