基金销售话术技巧.ppt

代销基金营销话术;（一）无投资经验的客户;1.基金也跟股票一样天天涨涨跌跌的，没什么意思，我还不如存银行呢！;2.证券市场是个赌场，都是在消耗社会财富，我不参与。;3.听说基金公司基金经理为了自己的利益损害基民的利益，我不想把钱交给他们。;4.你们既在卖自己的理财产品又在卖别人的基金，我到底买什么好啊？;5.我的钱不多，也买不了多少的。;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;6.我不懂证券投资的，我也不想做我不懂的东西。;8.你卖8.你卖给我基金，是为了多拿提成吧？给我基金，是为了多拿提成吧？;9.买基金是不是应该买净值低的？;（二）有一定投资经验的客户;1.我买基金赔了好多钱，再也不买基金了。;2.等你们卖。。。。（王亚伟）的基金时告诉我买吧;3.你们推荐的基金业绩怎么样呢，能不能帮我选到像华夏大盘这样的牛基呀？;4.现在好的基金经理都做私募去了，我也不想再买公募基金，准备买私募基金了。;5.每次与您沟通都是劝我买基金，我想问问您到底什么时候该赎基金呢？;（三）投资经验很丰富的客户;1.我只买股票，不买基金的。;2.基金经理选股还不如我，为何我要买他的基金，还给他交管理费啊？;3.我对市场不看好，只做短线投机，不想买基金长期套牢。;4.今年市场波动会比较大，我只想等到波动的谷底再择机进去。;6.我现在只对有折价率的封闭式基金感兴趣，便宜20%多呢，不想申购开放式基金。;谢谢大家！