基鸿木门基础知识及销售技巧培训.ppt

* 基鸿木门基础知识及销售技巧培训 基鸿木门 ------开启尊贵生活 一、基鸿木门基础知识培训 主要内容： 1、木门介绍 2、木门的分类 3、生产材料的认识 4、木门的制作原料及其木种的认识 5、木种及其纹理的认识 6、实木复合门的介绍 7、门扇生产流程 8、木门安装程序介绍 9、基鸿木门的七大卖点 木 门 介 绍（一) 门通常包括固定部分的门套和一个或一个以上的可开启部分（门扇），其主要功能是允许和禁止出入（“门”指建筑物出入口的开合装置）。 《玉篇》人所出入也。在堂房曰戸，在区域曰门。 《博雅》门，守也。 《周礼·天官·掌舍》为帷宫，设旌门。《注》王行止食息，张帷为宫，树旌以表门。《又》设车宫辕门。《注》王止宿险阻之处，车以为藩，则仰车以其辕表门。今慕府亦称辕门，牙门。 门在建筑上来说主要功能是围护、分隔和交通疏散作用，并兼有采光、通风和装饰作用。其中交通运输、安全疏散和防火规范决定了门洞口的宽度、位置和数量。 木门的分类 一、按照门的位置分为：室外门、室内门。 二、按门的制作材料分类：木门、钢门、铝合金门、生态门（塑料门），铁门，铝木门，不锈钢门，玻璃门等。 三、按开户方式分：单开门、双开门、弹簧门、推拉门、折叠门、旋转门、卷帘门等。 四、按用途分： 防火门、防盗门、隔断门、保温门、防爆门等。 门的种类繁多，让人眼花缭乱，难就其里。因此，系统地了解门的种类，有利于提高对门的全面认识，对购买门时做准确的判别有很大的帮助。 普通开门立面 木材断面与各部位名称 材料的认识(一） 1、大芯板：大芯板（俗称细木工板、木工板）是具有实木板芯的胶合板，它将原木切割成条，拼接成芯，外贴三合板胶合加工而成，其横向抗弯压强度较高 且握螺钉力好，强度高，具有质坚、吸声、绝热等特点，而且含水率低，加工简便。 1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** 材料的认识（二） 2、集成材：是去除木材缺陷的短料，通过指行榫接长后，按木材色调和纹理配板胶合而成的实木板材。 集成材的特点： 集成材由短小料制造成要求的规格尺寸和 形 状，做到小材大用，劣材优用。 集成材胶合前，剔除节子、腐朽等木材缺陷，这样可以制造出缺陷少的材料。 集成材保留了天然木材的质感，外表美观。 集成材的原料经过充分干燥，其各部分的含水率均匀，与实体木材相比，开裂变形小。 在抗拉和抗压等物理力学性能方面和材料质量均匀化方面优于实体木材。 3、胶合板（夹板）：由多层奇数层单板，层间施胶纹理相互垂直配置压成的一种板材。 4、中密度纤维板：以木制纤维或其它植物纤维为原料，施加脲醛树脂或其他粘合剂热压成型制成的人造板材。 5、刨花板：利用一种规格、形态的刨花材料，施胶压制成的板材。 材料的认识（三） 材料的认识（四） 薄木（木皮） 三聚氰胺浸渍纸 印刷装饰纸 贴面材料 材料的认识（五） 桥洞力学板也称邵尔兰特板，是以木质粗纤维为原料，施加脲醛树脂或其他胶粘剂制成的中空人造板材。以其独特的管状结构，形如拱桥的桥洞而得名，“桥洞力学板”作为门芯板制作工艺的一项革新，成为室内门厂商产品的一大亮点。 “桥洞力学板”利用拱桥桥洞的原理，通过高科技工艺处理，将实木木屑做成独特的管状结构，它可将外力均匀分散而保证不变形，管状结构使桥洞力学板比同等实心木板重量减轻了60%，同时桥洞力学板还能有效阻止温度的扩散，达到良好的保温效果。 德国“邵尔兰特”是世界上生产桥洞力学板中最大的厂家，所生产的“邵尔兰特”门芯板更是桥洞力学板的范本。它采用优质的、未经过任何加工的同一性质树种，将其粉碎后，经过压力机高温挤压成型的，芯材中间仿造桥洞的中空原理，将其抽空。 保温性能好：相当于300MM砖墙的保温效果。 隔音效果好：隔音效果可达到28分贝。 耐冲击好：邵尔兰特板在遭受强大的破坏性冲击时，可以将外力均匀分 散，而不会引起任何变形。 阻燃性能好：做实验可耐火焰15分钟，属板材中性能最好的。 稳定