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最狠的 31 个邀约话术 最狠的 31 招邀约成交秘诀 看完学会 销售业绩立刻倍增 10 倍 1% 的销量是在电话中完成 的， 2% 的销售是在 第一次接洽后完成， 3% 的销售是在第一次跟踪 后完成， 5% 的销 售是在第二次跟踪后完成， 10% 的销售是在第三次跟踪后完成， 80% 的销售是在第 4 至 11 次跟踪后完成！ 跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行 动时，首先想到您。 跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是 我们经常听到的 “您考虑得怎么样？ ” 跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意 其正确的策略： 采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印 象；为每一次跟踪找到漂亮的借口； 注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌 烦， 太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔 为 1 周； 每次跟踪切勿流露出您强烈的渴 望，想做这一单。 调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问 题， 了解您客户最近在想些什么？工作进展如 何？ 【销售最大的收获】 不是提成多少， 不是升 职，不是增加了炫耀的资本， 不是完成任务， 销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！ 【销售最大的敌人】 不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客 户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌 人是：你的抱怨！你的借口！ 献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读 3 遍，会有新突破的！ 1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜 样， 市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于 众 人。 2、依赖感大于实力。销售的 97% 都在建立信赖 感， 3% 在成交。 3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。 4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游 戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 5、要从信任、观点、故事、利益、损 失、利 他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗 拒 的营销方案。 6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说 服；谈判是决心的较量；成交是意志力的 体 现。 7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。 8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学 会创造价值，为顾客创造他需要的价值。 9、所有的一切事物，都要学会去链接。 情感 的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客 有 深层次的情感交流。 10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应 的及额外的服务。 11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定 命脉。 12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的 第一印象。 13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都 是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本 领 时，你想穷都穷不了。 14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天， 这好比是 3000 米长跑， 当你跑完 2700 米时， 最后的 300 米犹为重要，最后几天是最容易创造 奇迹的时刻。 15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的 人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是 市场不景气，只是脑袋不争气。 16、一流推销员 —— 卖自己；二流推销员 —— 卖服务；三流推销员 —— 卖产品；四流推销 员—— 卖价格。 17、销售时传递给顾客的第一印象：我