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第七讲 领导与权力 本章主要内容 领导、领导者、管理者 权力及其分类 领导的素质理论 领导的行为理论 领导权变理论 一 领导 领导的定义 什么是领导（ Leadship） ？ 领导和 管理的区别 领导者（ Leadship） = 管理者 ？ 领导 =上级？ 领导的实质是什么？ 领导的 定义 领导是一个影响过程， 包括影响他人的一切活动。 领导是一项程序， 使人们在选择及 达成目标上， 接受指挥导向及影响。 领导是影响人们自动地为组织目标努力的一种行为。 领 导是促使下属充满信心、满怀热情地完成任务的艺术。 领导的定义 领导是一种说服他人 热心于一定目标的能力 领导：是一种影响一个群体实现目标的能力 领导的实质是一种影 响力。 影响力或称为权力（ Power ） 或称为权威 (Authority) 。 领导和管 理 权威 接受论 ：权 威以服从 为前提。 结 论：并非 所有的管 理者 都是领导者 并非所有的领导者都是管理者 理想状况： 所有的管理者都是领导者 领导 （者）特征 战 略眼光 个性化、积极的态度 高度的冒险性 人际技能 领导（者）与管理（者）区别 引导 下属 依靠感召力 沟通使命 鼓励新尝试 找出问题 制造信心与热情 使工作变得有趣 控 制下属 依靠职权 交待任务 命令怎么做 追究责任 制造恐怖与不满 使工作变得单调乏味 二 权力 权力来源 Henri Fayol 的职务权威和个人权威 French Rwen 的五种权力 ?法定权 (职位的无形资产 ) ?奖励权 ?惩罚权 ?专长权 ?个人影响权 (个人的无形资产 ) 权力轴心 讨 论 为什么人一走 ,茶就凉 ? 为什么 ***** 退而不下 ? 为什么技术部门的领导难当 ? 领导艺术 =权术？ 权术 管理如何影响他人 合理化 结盟 友情 谈判 硬性指示 高层权威 组织内 的权术 观点 美国 香港 组织内经常存在权术 93.2 95.8 成 功的经理必须是政客 89.0 90.5 职位越高越有政治性 76.2 94.0 有权就不需 要玩政治 15.7 23.9 为爬高位必须从事政治 69.8 67.3 高层应排除政治 活动 48.6 42.0 政治使组织变得更灵活 42.1 25.0 组织内如能免除政治 更好 55.1 53.0 有效发挥权力的方法 创造有权的印象 先使用代价较小的权力 使 奖惩随形势而定 间断地使用权力 因人制宜 尽量少用直接控制 使别人欠自己的情或债 使 用权力也应该做成本分析 只使用自己拥有的权力 不断评价自己使用权力的效果 三 领导 理论 领导理论 领导素质理论： 20 世纪 40 年代以前 领导行为理论： 20 世纪 40--60 年代 领 导权变理论： 20 世纪 60 年代以后 领导素质 包莫尔（ W.J. Baumal） 的 10 个条件 吉塞利 （Edwin Ghiselli ）的提法