【前策培训】房地产营销视野下的产品定位.pptx

定位必看;;;;;;N? 土地;?格按照集团快速?营模式，项目开发全过程设3个关键时间节点:;;;以景?作?定位?要[发点;案例:诸多地王项目;宝?某项目在郊;，吸引的经济比较弱的客群，?以要做小户型; 实?某项目在郊;，?格?高，客户既然选择到郊;买了，肯定买大户型; 至?某项目在中心;，吸引的是经济?力强的客群，?以要做大户型; 致?某项目在中心;，?格高，要?制总?，肯定要做小户型; 医?某项目毗邻某高校和大?院，?Д?$?员工收入高，?以要做大户型; 6?某项目毗邻某高校和大?院，?Д?$?员工收入高，早就已经多?置业，?以?们要找 ?他;域的客户，要做小户型澞;;;;;;科学定位?心逻辑; 硅谷精益?业?动的发起人史蒂夫·$?克说: 无论多么完美的商业计划,$实[也只是前提和假设。 $完美的商业计划，也经?起和客户的第一次亲密接触。;;ь么是科学定位？;在传统定位预判的$础[，通过真实客户验证最大程度使户型配比.产品偏好 Q?地客户需求?于一致，完成科学有力的定位?导过程。;;科学定位第一步:形成MV事验证方案;科学定位第一步:形成MV事验证方案;分歧点整理: 业态配比分歧点: a两项目定?高端，是否考虑做别墅？ 户型配比分歧点: b两高溢?率产品Y控北4化?比多少？排$在?侧?是Q侧？ 单体配置分歧点: c两因地块形状狭长且?规整，Q侧近铁路，东侧近河,?心位置应?何