【前策培训】如何制作一房一价表.pdf

如 何 制 作 一 房 一 价 表 How to make a price of properties 事业五部 杨凡 前言 没有卖不出去的房子 ，只有卖不出去的价格！ 合理定价，是衡量项目操作成功与否的重要 参考标准！ CONTENTS 1 定价原则及方法 2 一房一价表制定 3 价格表输出演示 1 定价原则及方法 1 定价原则及方法 客户需求 目标客户对项目所在片区的可接受价格限 项目成本 含地价、财务成本、建筑工程、税费、利润、及管理 价格制定的3个 费用等 背景因素 市场价格 本项目客户可能选择的其它竞争项目的价格水平和品 质对比 以上3个方面分别决定了本项目定价的上限、下限和定价区间 价格策略制定思维导图 市场需求承受能力 客户心里价位关口 项目价格的上限 目前采用较多的是此 市场比较法：因其最 项目定价的依据与出发 竞争对手价格水平 贴近市场，最具有竞 点 争参考价值 项目成本 项目价格的下限 1 定价原则及方法——成本定价法 关于成本定价法的说明 关键点：利润 Ø成本加成定价法 ：就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。售价与成本 之间的差额即为利润； Ø目标利率定价：这种方法又称目标利润定价法，或投资收益率定价法。它是在成本的基础上，按照目标收 益率的高低计算售价的方法； Ø销售加成定价法 ：这是一种以产品的最后销售为基数，按销售价的一定百分率计算加成率，最后得出产品 售价。 1 定价原则及方法——成本定价法 成本加成定价法 计算公式为： 单位产品价格 =单位产品成本X （1+加成率） 加成率 =由于利润的多少是按成本的一定比例计算的 例如：某房地产企业开发某一楼盘，每平方米的开发成本为10000元，加成率为15%则该楼盘每平方米售价 10000X （1+15%）=11500 （元） 1 定价原则及方法——成本定价法 目标收益定价法 计算方式： 售价 = （总成