招商部岗位职责.pdf

招商部组织结构图 招商总监 招商一部 招商二部 招商三部 ？ 总经理 总经理 总经理 招商主管 招商主管 招商主管 省经理 省经理 省经理 区经理 区经理 区经理 招商部部门职责： 招商部是全面负责集团公司招商引资工作的招商管理部门， 承 担招商团队组建、培训及管理，大宗客户（合伙人）联系、洽谈、 评估、签约，协调管理营销区域等职能， 并负责相关的各项统计工 作。 一、根据公司战略目标制定招商部经营指标和执行计划 1、完成招商团队的组建工作。在全国范围内招募省经理，区经理。 2、配合培训部完成各级省经理、区域经理的岗前基础性培训工作。 3、进行合伙人的招募，负责大客户的谈判及维护。 4、对招商过程中可能出现的困难做出相应的预案，并对招商过程中 出现的 问题提供建议处理办法。 5、组织对项目的分析和定位掌握招商进度，分析招商过程中出现的 问题。 6、对商业行情进行调研分析；制定下达招商计划。 7、项目定位及价格的准确判断，对区域分布进行规划。 8、配合公司拟定招商文件及合同；建立健全各项管理制度。 9、根据公司发展战略要求，在全国设置和布局省市机构。 10、指导省市区域机构开展招商工作；提升团队销售能力。 二、负责招商相关的信息收集与分析 1、负责对市场前期调研工作，对调查结果做出可行性分析和风险控 制分析。 2、对市场销售潜力调查分析，对各类潜在客户群体调查了解，综合 分析研究招商策略，拓展招商渠道。提出合伙人客户发展的可行性 策略。 3、及时反馈市场最新动态及竞争对手营运情况。 4、随时了解掌握区域经营动态，积极为其提供力所能及 的方便， 与合伙人建立良好的业务关系。 招商部岗位说明书 招商总监 岗位职责： 1.协助董事长建立全面的渠道招商战略； 2.制定并组织实施完整的招商销售方案； 3.参与公司战略发展等重大问题； 4.根据集团的招商策略，统筹招商部工作，完善招商部各项制度，制定省区经 理，地市经理或各级总代理人的适任条件，制定省、地年度销售目标； 5.全面负责招商部的日常管理工作，建立切实可行的工作模式，实现集团制定 的招商目标； 6.协调本部与其它相关部门的各项事宜，及时向总裁反馈市场、客户信息，并 协助解决； 7.负责对本部门人员进行全面的业务培训。 任职要求： 1.经济、金融、市场营销等相关专业大学专科以上学历； 2.具备7年以上市场招商经验； 3.具有丰富的招商渠道和营销资源和招商管理经验，培训经验； 4.具有很强的具有较强的领导、组织、协调能力，团队组建管理能力，计划控 制、策略调整能力。 5.及时分析市场动态,具有独立进行业务谈判和交涉的能力。 6.能利用各种渠道收集、研究各类商业信息的能力，并建立和不断完善客户数 据库，把握有效的客户资源； 7.能深刻领会公司的经营理念，服务理念，并能落实到实际工作中。 招商总经理 岗位职责： 1. 负责招商部人员的日常管理，并对招商团队进行培训、考核和监督； 2. 依据市场状况及公司总体招商计划制定招商部工作计划、并按计划完成公 司制定的工作任务； 3. 负责招商工作的全面管理，做好招商部人员的培训计划及考核工作； 4. 负责制定相应的招商方案计划和策略，定期向公司上级部门汇报每阶段的 计划及总结； 5. 参与大客户的洽谈，负责合伙人的招募工作 6. 密切注意同区域或同类型的市场动态及客户要求，并及时总结和反馈； 7. 安排招商人员的外出调研、客户拓展等工作，解答招商队伍的相关问题 任职要求： 1.专及以上学历，经济学、工商管理、市场营销等专业优先； 2.五年以上招商、销售类工作经验，具有丰富的招商渠道和营销资源； 3.具有优秀的综合管理素质、团队管理能力，业务谈判能力； 4.有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力； 5.具有强烈的进取心