新提成考核办法.pdf

XX有限公司销售提成考核办法 一、任务目标 本考核办法适用于XX的所有销售人员。 二、考核原则 1、 销售人员实行按项目净利润率标准考核。 2、 年度任务目标按12月进行分解，按月考核，按年累计。 3、 任务完成确认原则：按货款的回收率确认任务完成量。 4、 销售人员年完成额低于任务额30%不计任何提成。 三、提成计算 1、年度任务量与绩效工资对应比重： 年度任务 任务工资（月） 400万 500元 500万 1000元 600万 2000元 700万 3000元 800万以上 4000元 注:①任务绩效工资是以销售人员基本薪酬体系的基础上按承担任务额给予的奖励, 按月分解,按年发放. ②任务量绩效工资按任务完成比例发放.( 任务完成率=实际完成任务额/年度 承担任务额) 2、销售提成方案： ◆销售提成分解比例:100%=60% （订单提成）+40%（任务提成） ●提成分解系数60%（订单提成）部分由以下组成: 利润率区间 利润提成比例 利润率区间 利润提成比例 T∈[0,10%) 8% T∈[25%,27%) 17% T∈[10%,15%) 10% T∈[27%,30%) 18% T∈[15%,20%) 12% T∈[30%,33%) 20% T∈[20%,23%) 15% T∈[33%,35%) 22% T∈[23%,25%) 16% T∈[35%,100%) 25% ◆ 提成基数：项目净利润（项目净利润＝销售额-成本-税金-项目费用） 注：①如需公司协助处理业务关系，费用按销售额的10%扣除. ②如果不开票,税金为零,如需开票,税金为销售额的4%. ◆订单提成额=提成基数*60%*提成比例 ●提成分解系数40% （任务提成）部分由以下组成 ◆任务提成额=提成基数*40%*提成比例*任务完成率 注:任务完成率=实际完成任务额/年度承担任务额 四、佣金的结算 项目佣金每季度结算一次，由项目负责人根据公司制度计算应计提的佣金数额， 报部门经理核实后，交由财务部审核，上报总经理批准，总经理签字批准后，交由 财务部发放。 项目回款是销售人员的重要工作。一般预付款和到货款比较容易收回，尾款回收 难度比较大，而尾款才能体现利润，故在计算佣金时，将款项回收率与提成结算比 例综合考虑，激励管理人员的回款积极性，特制定以下方案： 60%≤回款率＜ 项目回款率% 回款率＜60% ≤ 100% 95% 回款率≤100% 95% 提成结算比例 0 50% 据实结算