案例之四回归分析：销售额影响因素--------解答.docxVIP

7 表 1 XD 表 1 XD 子公司销售额及相关因素数据（百万元） 1） 销售额影响因素 销售额影响因素 XD XD 是一家大型通讯设备生产公司，在我国主要的大中型城市都设有子公司。 张伟最近被提拔为销售部经理。 张伟最近被提拔为销售部经理。 在即将召开的全国各地子公司负责人会议上， 他 想让大家清楚地了解影响销售额的相关因素。 想让大家清楚地了解影响销售额的相关因素。 于是， 从全国各地的子公司中， 随 机收集了十五个城市子公司的销售额、促销活动投入额和竞争对手销售额的数 机收集了十五个城市子公司的销售额、促销活动投入额和竞争对手销售额的数 据。 子公司地址 子公司地址 成 都 沈 阳 长 春 哈尔滨 青 岛 武 汉 西 安 南 京 济 南 广 州 厦 门 深 圳 大 连 杭 州 宁 波 子公司销售额 101.80 44.40 108.30 85.10 77.10 158.70 180.40 64.20 74.60 143.40 120.60 69.70 67.80 106.70 119.60 子公司促销活动投入额 1.30 0.70 1.40 0.50 0.50 1.90 1.20 0.40 0.60 1.30 1.60 1.00 0.80 0.60 1.10 竞争对手销售额 20.40 30.50 24.60 21.70 25.50 21.70 6.80 12.60 31.30 18.60 19.90 25.60 27.40 24.30 13.70 计算与思考： 计算与思考： 分析子公司销售额与促销活动投入额、竞争对手销售额间的关系。 分析子公司销售额与促销活动投入额、竞争对手销售额间的关系。 答： 子公司销售额与促销活动投入额的散点图如下： 子公司销售额与促销活动投入额的散点图如下： 8 2）MBA 《数据、模型与决策》案例（四） 2） 可以看出大致趋势为子公司销售额与促销活动投入额成正比关系 子公司销售额与竞争对手销售额间的散点图如下 子公司销售额与竞争对手销售额间的散点图如下 可以看出子公司销售额与竞争对手销售额间成反比关系 可以看出子公司销售额与竞争对手销售额间成反比关系 建立子公司促销活动投入额对其销售额的回归方程；解释方程的含 建立子公司促销活动投入额对其销售额的回归方程；解释方程的含 义，说明子公司促销活动投入额对其销售额的影响程度；假设某地的子 义，说明子公司促销活动投入额对其销售额的影响程度；假设某地的子 公司促销活动投入额为 公司促销活动投入额为 120 万元，预计其销售额及在置信水平 95%下的 预测区间。 答：设 答：设 y 为销售额， x 为促销活动投入额，做回归分析过程如下 SUMMARY OUTPUT 回归统计 Multiple R 0.707693 R Square Adjusted R Square 标准误差 0.500829 0.462431 27.9912 观测值 15 方差分析 回归分析 残差 总计 MS10219.42783.5072F MS 10219.42 783.5072 F 0.003161 F 13.04317 df SS 1 10219.42 13 10185.59 14 20405.01 9 MBA 《数据、模型与决策》案例（四） Coefficients 标准误差 t Stat P-value 下 下 95 Lower 95% 95% Intercept X Variable 1 42.21206 17.93509 2.353601 0.03499 59.67914 16.5246 3.611532 0.003161 3.465645 80.95847 3.4 23.9799 95.37837 23 3）0.856066 3） 0.856066 0.732849 0.688324 21.31358 子公司促销活动投入额对其销售额的回归方程为： 子公司促销活动投入额对其销售额的回归方程为： y y = 59.679x + 42.212 R2 = 0.5008 子公司促销活动投入额对其销售额的影响程度:从 子公司促销活动投入额对其销售额的影响程度:从 R2 = 0.5008，可以看出回 归方程拟合优度不高，子公司促销活动投入额对其销售额的影响程度仅为 归方程拟合优度不高，子公司促销活动投入额对其销售额的影响程度仅为 50%。 50%。 假设某地的子公司促销活动投入额为 假设某地的子公司促销活动投入额为 120 万元， 预计其销售额及在置信水平 95%下的预测区间 95%下的预