招商佣金提成方案.pdf

招商佣金提成分配方案 计提比例： 1)项目负责奖励分配：按项目实际招商代理总金额的1％-3％计提； 2)招商人员奖励分配：按个人实际所完成的总招商代理金额的10％ -25％计提。 3)案场基金：按项目实际招商总金额的1％计提。 4) 发放比例的确定：根据各项目的区域、产品类型、难易程度。 发放比例的确定： 项目拥有人结佣发放80% ； 项目结案完毕后发放20%的剩余佣金。 其他： 1)招商指标与佣金发放的关系： 当期未完成招商指标的按60%发放，完成的按80%发放；如以后超 额完成招商指标并补足之前的招商指标的可补发所扣部分的佣金； 2) 因项目拥有公司人员、本公司管理人员及公司战略合作单位人员 等关系介绍成功的业绩，按正常提成比例计算，接待签约业务的按 60%结佣。 3)客户租赁通过中介人介绍，在客户租赁合同已见证且首付租赁款 全款付清后，该接待签约业务的按70%结佣 运营招商处人员考核细则及实施办法： 市场招商处实行项目经理负责制，项目经理实行“底薪+业绩提成” 的薪酬机制，业绩提成根据每月责任目标完成情况进行发放，具体考 核办法如下： 一、招商处人员工资待 应发工资总额=基本工资（1200元+个人应缴三金）+业绩提成 二、招商及租赁佣金发放办法 1、3月份至4 月底按照招商和租赁面积指标进行考核。具体办法如 下：租赁面积佣金计算方法：业绩提成=租赁单价*租赁面积*30 天 *25%* （1-优惠幅度） 合营面积佣金计算方法： A ：由业主自行装修的区域，业绩提成=合营面积*4元/㎡ B ：由我公司统一装修区域，业绩提成=合营面积*2元/㎡ 2、佣金发放方法： 租赁完成面积的佣金在租赁方定金入帐以后发放 40% ，装修布货完 毕发放 40% ，余额在当年度年底全部付清。佣金发放金额不得超过 租赁方定金。 3、合营完成面积的佣金的发放方法 A ：由业主自行装修的区域，在签约完后发放20% ，业主装修布 货完毕后发放60% ，余额在业主经营期满一年后付清。 B ：由公司统一装修的区域，在业主装修布货完毕后发放70% ， 余额在业主经营期满一年后付清。 三、合作经营区域销售收入佣金发放办法 完成比例在40%以下，不享受业绩提成； 完成比例在40%60%之间，提成计算方法如下：业绩提成=合作 经营区域销售额*我公司扣点*8%*当月任务完成比例。 完成比例在60%以上，提成计算方法如下：业绩提成=合作经营区域 销售额*我公司扣点*8% ； 如当月完成比例达不到60% ，但该季度累计完成比例达到60% ；该 季度提成计算方法：业绩提成=合作经营区域销售额*我公司扣点*8% —该季度已付业绩提成 举例说明： 瓷砖超市4、5、6月份的计划分别为300万、200万、200万，该 季度各月份提成核算如下： 计划销 实际销 完成 应得提 实得提 累计销 累计完 月份 售额 售额 比例 成 成 售额 成比例 备注 当月未到40% ，不 4月 300万 105万 35% 5040元 0元 105万 35% 享受提成 当月完成50%，按 5月 200万 100万 50% 4800元 2400元 205万 41% 比例享受佣金 10560 当月超额完成，享 6月 200万 220万 110% 元 1056元 425万 60.71% 受全额佣金 由于该季度累计完成比例超过 60% ，因此应于季度末补发该季度未 完成计划的月份所扣发的提成。补发提成计算方法如下： 业绩提成=425万元*6%*8%—（2400 元+10560元）=20400元 —12960元